可口可乐和百事可乐是美国销量最大的两个饮料品牌,不过可口可乐的品牌知名度和销量要远超百事可乐。
百事可乐公司一直在想办法如何超过可口可乐。
会客室里,杜辉让助理将塑胶瓶和易拉罐拿出来,随后向众人介绍道:“这是我们公司最近开发的产品,塑胶饮料瓶和铝制易拉罐!”
“先说塑胶饮料瓶,其成本比当下的玻璃瓶便宜了一半以上,如果百事可乐愿意使用我们公司开发的塑胶瓶,一定可以大大的节省成本。另外,塑胶瓶比玻璃瓶更加轻便,而且外观设计上也更为简单,一定会深受消费者喜欢!”
说完,杜辉放下塑胶瓶,拿起易拉罐,接着介绍道:“这个是我们公司精心设计的易拉罐。只需轻轻将拉环拉开,消费者便能十分方便的进行畅饮!”
杜辉将塑胶瓶和易拉罐展示给百事可乐公司的高层,对方顿时惊喜万分。
“Mr·杜,塑胶瓶和易拉罐都是非常好的产品,我们百事可乐公司很感兴趣!”
杜辉不动声色的笑道:“可口可乐公司也正在跟我们黄河实业进行相关业务的浅谈,为了区分两种饮料,你们可以在我们样品原样的基础上进行设计,然后交由我们黄河实业公司进行生产!当然,如果你们信得过我们公司的设计能力的话,也可以把瓶子的外观设计交给我们来做!”
杜辉微微一顿,继续道,“香港工人的工资低比美国工人低,塑胶瓶和易拉罐的生产成本自然是比你们美国工厂的生产成本低,再加上塑胶瓶专利和易拉罐专利是我们黄河实业的,你们将交我们来生产,还能省一笔专利费。”
事实上,专利费肯定要算进产品里面。
百事可乐公司得知可口可乐公司也在跟黄河实业公司谈判,便知自己很难垄塑胶瓶和易拉罐。而杜辉所提出的内容,无疑对双方都很有利。
接下来,百事可乐公司的高层开始跟杜辉等人谈设计,谈价格……
此时,可口可乐公司的人发现黄河实业的人已经退房,离开了酒店,一时间竟然联系不到人了!
这个年代没有手机,没有BB机。
想要联系上一个人是非常麻烦的。
可口可乐公司的人找不到杜辉等人,顿时有些急了,最担心对方去了竞争对手百事可乐那边。
“伍德拉夫先生,黄河实业公司的谈判代表离开了,我怀疑他们去找百事可乐公司了!”
可口可乐公司CEO伍德拉夫听到这话,眉头一皱,“好的,我知道了!”
伍德拉夫放下电话,知道自己的如意算盘算是落空了,有百事可乐在,自己别想独吞易拉罐的专利。
这时,伍德拉夫从一个精美的盒子里拿出一根雪茄,然后点上,抽了起来。可口可乐公司的销量和知名度远超百事可乐,如果黄河实业公司聪明的话,一定会来找可口可乐合作。因而伍德拉夫并不担心,只是稍微感到遗憾。
杜辉在百事可乐那边进展的很顺利,同时他也得知可口可乐公司希望再次进行谈判,并且还派出代表来见他。
百事可乐和可口乐乐都争相打算跟黄河实业合作,这消息在“有心人”的传播下,顿时引起美国当地媒体的报道。百威啤酒公司一看,突然十分惊讶。黄河实业公司怎么这么牛逼,百事可乐和可口乐乐都哭着喊着要跟它合作?再一仔细研究报纸上所说的塑胶瓶和易拉罐,公司CEO当场就表示,赶紧派人联系黄河实业公司,要快,我们要出高价,垄断啤酒易拉罐市场!