“转头我又去找别人，我要求也不高，卖个成本价就好，要是能赚一点，那就更好了。”
“可是这个世界也不知道怎么了，当你落魄的时候，整个世界都跟你作对。”
“我找遍了所有人都没有人愿意要，我就是找那些不认识的人，他们都说我是骗子。”
“张老弟，你说，他们都没有看我的货，就说我是骗子，你说他们这些人是不是有问题？”
张谦修还是认真的在听的，虽然不知道丁耀说的是真是假。
如果是真的的话，他的创业路程确实是很艰苦。
张谦修说道：“丁老板，他们那些人有没有问题我不知道，但我个人还是特别佩服你的。”
“如果是我的话，在你那个情况下，我根本就坚持不下来。”
丁耀听得很高兴，笑着说道：“张老弟，我这人别的本事没有，就是吃苦吃多了，不怕吃苦。”
“我跟你说，当时我那些衣服一件都没有批发出去。”
“那些人都不要啊。”
“我回到工厂的时候，房东也来找我要房租了。”
“我当时是真的被逼到绝路啊，当时我身上最后还剩下两块多钱。”
“我跟房东求爷爷告奶奶的说，给我十天时间，我一定把房租一次给上。”
“还会把下个月的房租一次给交了。”
“其实我当时那个小工厂，根本就不是工厂，我当时租了一个破瓦房。”
“我看中那个地方的原因就是便宜，那你还有电。”
“房东估计也是看不上那几个钱，把我劈头盖脸的骂了一顿，还嘲笑我，没有本事还要学别人创业，最后骂骂咧咧的走了。”
“我当时就想啊，我要是出人头地了，一定要把这些人全部给羞辱一遍。”
“可是当我真的赚到钱了，那些人反过来又巴结我了，我反而不知道怎么说他们了。”
“张老弟，你知道我最后是怎么度过那一关的嘛？”
张谦修摇头：“不知道。”
丁耀说道：“我当时就想着，我自己生产出来的衣服肯定比市面上卖的便宜啊。”
“我自己就去外面卖，我就不相信我卖不出去。”
“然后我就带着我那三个员工，去外面摆地摊卖衣服。”
“不过你还真别说，那东西真不好买。”
“我的款式太单一了，就只有一种，还全部都是裤子，就算我卖的再便宜，这么多卖到猴年马月啊。”
“而且市场上的人都赶我，因为我卖得便宜啊。”
“我卖便宜了，他们就没有生意做，他们把我恨的是咬牙切齿。”
“最后我被市场赶了出来，我想来想去，决定去工厂门口买。”
“没想到效果还不错，处所有的裤子都被我卖出去了，还赚了不少。”
“就是那些钱以后，我就把房东的钱给了。”
“然后给那三个员工发的工资。”
“那三个人是想走的，人家又不傻跟了我这么长的时间早就看出来了，我这个人没有什么家底。”
“跟着我继续干的话，很有可能又会像以前一样，吃的都是猪食。工资能不能发出来还是个问题。”
“我当时就拉着那三个人去吃饭，喝酒的时候我跟他们说尽了好话。”
“最后我答应提前给他们工资，他们才答应留下来的。”
“于是，我每个月都提前给他们发工资。”
“他们要是走了，我损失一个月工资。”
“但我必须要把他们留下来，因为我找不到人了。”
“而且做衣服这东西还真要一点技术。他们几个人这时候也已经上手了，我要是另外去找新人的话。我就要重新交。”
“如果我去找老人的话，没有人会跟着我一起做的，那些会做衣服的人都进过了工厂，看到我当时的情况，肯定不会愿意留下来。”
“你说我当时是有多难啊。”
张谦修点头，说道：“那后来呢？发展好了吗？”
丁耀连连摇头：“做生意没有那么好发送呀。”
“第一笔生意做成这样，我就想着我第二笔生意一定要做好。”
“后来我就去跑单，在我不懈的努力之下，我把第二笔单给谈下来了。”
“有了第二个单后，我把所有钱都拿去进材料，然后继续开工做衣服。”
“第二个但做得很顺利，我也赚了一些钱。我的资金基本上可以流转过来了。”
“但我当时做的都是小单，那还是没有钱的，没有钱买原料啊。”
“就这样一直做了，大概有两个多月，我手里也有一些小钱了。”
“有一次我接到了一个大单，但我当时做的，都是先做出来再交货，这个单子太大了，我不敢这样做。”
“于是我就跟他们要定金，但人家说，我就是看你先做货再给钱才找你的，要是先给定金，我去找其他的工厂不行吗？”
“人家说的其实也没有错，我当时就是这么想的。”
“我说尽了好话，跟人家要了一点点定金。”
“可我没有想到，我把这单子做出来以后，他娘的居然不要了。”
“那一点点定金根本就不够我成本的十分之一，我投入的可是我当时所有的身家啊！”
“我去找那人理论，可那人早就走了，已经人去楼空。”
“我想找人都找不着，最后没有办法，我只能自己但着，这次的衣服有点多了，都是夏天的背心，一共有上万件。”
“这么多的背心，就算我想去工厂门口卖也卖不了这么多。”
“必须要找批发商才能把这些东西给卖出去。”
“还是跟以前一样，你手里有货的时候，想要找一个买家你就找不着了。”
“我几乎把整个鹏城都转完了，只卖出一千多件，就卖出这么一点点，根本不够我回本的。”
“这个时候，要多亏我那三个员工，他们跟我说，可以试试拿到老家去卖。”
“我一想，也对！我们老家没有什么工厂啊！好像也没有服装厂，那我就拿到老家去卖。”
“我带着他们两个人，扛着几千件背心，就回了老家。”
“我在老家把那些背心给批发出去了，也赚了一些，顺便还有了第一个稳定客户，那个收了我背心的批发商，现在还是我的客户，只要是他的订单，我就算亏本也要给他做出来。”
“当时我还想着，要不要干脆就留在老家开服装厂算了。”
“可想来想去，还是觉得鹏城靠谱，这边发展好啊！”
“把那些背心卖完以后，我又带着三个员工回了鹏城，继续开厂。”
“后来也出现了很多问题，但基本没有把我逼到破产的地步。”
“我遇到过材料有问题，货款结不到，明明说好五块一件，回头他只给四块八，这些乱七八糟的事我都遇到过。”
“想想一路太难了。”