第99章 宣传问题(2 / 2)

张谦修说道:“我们要尽量迎合市场的需求,现在杂米和次米还是有需求的。”

黄恩全也说道:“修哥,我们为什么不直接卖好米,价格压低一些,直接把其他两家全部给打趴算了。”

张谦修摇头:“没用的,他们有粮油生意支撑,倒闭不了,李光达不就是最好的例子吗?他卖一点面粉、油、调味品之类的,照样能活的不错。”

“而且,就算我们把他们给挤倒了,别人看我们这么赚钱,自然就会有人钻进来做这个生意,除非我们找人去捣乱,让他们开不了店,要不然的话,总会有人坚持下来的。”

张谦修的话顿时让所有人都沉默了,因为这是事实,他们除非像之前的范毅通他们一般,有人来开店就叫小混混去闹,要不然的话,就不可能垄断。

黄恩全忍不住说道:“看来还是要黑心才能赚到大钱。”

张谦修听到这话,忍不住看了黄恩全一眼,说道:“恩全哥,你这想法不行。做生意最核心的不是黑心和见不得光的手段,而是壁垒,比如价格壁垒,技术壁垒。”

黄恩全听不明白:“修哥,壁垒是什么?”

“就是跟古代的护城河和城墙一样,让别人没有办法轻易跨越,任何东西,你能形成一个壁垒,别人就不能轻易跨越,我们就能想办法赚到钱。”

“光用那些见不得光的手段,迟早还是会被淘汰掉的,陈光达他们不就是最好的例子吗?就算没有我们,迟早也会有其他人来打破他们的垄断。”

“市里面那些批发商就有这个能力,只是看不上这一点市场,或者因为不好管理才让他们放弃的。”

黄恩全仔细一想,觉得张谦修说的有道理:“修哥你说的对,但我们卖米能有什么壁垒?”

张谦修想了一下,说道:“品牌壁垒,我们要想办法,做一个品牌,让别人知道,我们的米好吃,质量有保证。”

张兰梅忍不住说道:“我们的米跟别人不都是一样的吗?”

张谦修轻轻一笑:“其实品牌就是讲故事,比如米,从稻谷到售卖,其实就是晾晒稻谷,清理石子和空壳,碾米,出售。”

“碾米以后可能还要挑出里面的石子之类的挑选过程。”

“我们打广告就可以说,我们的米经过晾晒、筛选、精加工、挑选,四道工序精细加工,保证了米的质量,然后再打上一个‘新米’的旗号。”

“其实什么都没有变,但给人的感觉就瞬间好了许多。”

一直在边上听着的刘彪都忍不住感叹着说道:“张老板,你这么一说,还真有这种质量很好的感觉。”

张谦修轻轻一笑:“其实有时候就是这样,懂的人觉得这是吹牛,是忽悠人,其实所有的米都是这样加工出来的,可不懂的人,就觉得这米的加工过程似乎很好,很完善,经过这么多次加工,值这个价。”

张兰梅忍不住说道:“这不就是忽悠人吗?”

张谦修摇头:“姐,我说的那四道工序,我们有漏掉一个吗?”

张兰梅一时语塞,可又觉得有什么地方不对,辩驳道:“你说的确实是真的,可大家的米都是这样加工出来的啊!”

“对啊,我没有说谎,怎么能叫骗呢?最多就是做了思想引导而已。”张谦修说道。

黄恩全说道:“我觉得这样就挺好的,我们又没有骗人,说的都是事实,还能打响我们的名气。”

张兰梅说的有些赌气,不吭声了。

张谦修知道,姐姐是一直在农村待着,性子又比较实在,这种带有一定引导性的手段,他接受不了。

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