耶律奇竭力不让自己去看面前李泽那张年轻的面孔，努力地在心里营造对方是一个即将手握重兵，掌控偌大势力的大唐大人物好一会子，才算完成了这一项心理建设
“第一件事，你需要说服我相信你”耶律奇道：”不要说什么封官许愿的话，也不必有些虚头巴脑地东西，我需要一个让我认为很不错的理由，这样我才能相信你是真的想要招降我，而不会用过了就甩”
李泽点了点头，笑道：”这是一个很正当的理由官儿，当然会封你的，不过那是以后的事情我之所以要招降你，是希望你能帮我拿下瀛州现在我的主力都在章武围攻石毅，以石毅的本事，想在短时间内将他拿下，并不太现实卢龙军还是很擅战的而我，现在只有两千骑兵，根本不具备拿下瀛州的实力”
“为什么必须要拿下瀛州呢？你已经拿下了横海，我还听说你即将执掌成德，八州之地，比起卢龙来也不差了虽然地盘比起来还是小了一些，但卢龙地广人稀，论富庶程度更是远远不能与你的地盘相比”
“这可不是什么地盘不地盘的问题”李泽摇头，随手在地上捡了一个小石籽，在地上勾勒了几笔，耶律奇低头一瞧，这分明便是深州，瀛州，已及景州的地域图
“看到了吗？瀛州就像一只锲子，锲头正好插在深州与景州之间我要是不能迅速拿下瀛州，张仲武必然会马上派来援军，以后也肯定会在这里驻扎重兵这样一来，以后张仲武倒是可以随意攻击深州和景州，这就迫使我也不得不在这两地驻扎重兵这不是我想要的我不能让心口上扎着一根刺”李泽道”就算他不在这里驻扎重兵，就只驻扎一支你们契丹骑兵，以你们的尿性，今日窜东，明日窜西，打了抢了上马便跑，难不成我还追着你们打不成？只有千日当贼，没有千里防贼的道理”
抬头看了一眼耶律奇，李泽笑着接着道：”拿下了瀛州，就变成我在卢龙有一个桥头堡了，这态势可就反转过来了所以，瀛州我是必然要拿下的”
耶律奇看着地上的草图，点了点头：”的确是这样一个道理，不过就算你招降了我，张帅麾下，像我这样的人还多得很，招纳几千上万骑兵过来，问题也不是太大”
李泽哈哈一笑，看着耶律奇却是笑而不语
耶律奇一怔，却是马上也反应了过来：”我明白了，你的意思是说，如果我投奔了你，张帅必然也无法再相信其它的契丹骑兵，更不可能让他们独自成军在外了，是也不是？”
李泽点头道：”因为张仲武从来也没有相信过你们，再出了你这样的事，这种不信任，就会加剧了所以，哪怕是因为这一点，我也不会把你用过就甩，因为我还想用你做一个榜样，招纳更多的契丹骑兵呢！就算他们不投奔我，在口外闹起来，那也够张仲武喝一壶的不是吗？”
耶律奇重重地点了点头：”你已经说服我一半了”
“一半？你还有什么疑问？”李泽问道
“铁勒说，你会拿费仲，石毅等人去换回我的部族家眷，我不信”耶律奇摇头道：”我们是烂命一条，费仲，石毅等人的命多金贵啊，他们于你的作用，可不是我们这些人能比的”
“你太小看你自己了”李泽摇头道：”你是这样看费仲，石毅的，但我可不是这么看的，在我眼中，你比他们有用多了”
耶律奇大笑起来：”李公子，你这话可言不由衷，虽然我听了很高兴，但我知道，这不是真的，费仲是什么人？那是公孙长明走后，张帅麾下第一谋士，你们扣住了他，就等于斩断了张仲武一臂，用他去换我的那些部族，这句空头话，实在是让我难以信服李公子，这个问题，可比第一个问题还要重要，因为不解决这个问题，就算我想投降你，我的军队也绝不会跟从我的”
“这话，说起来就有些长了我们长话短说吧！”李泽道：”接下来，北方将会停战，迎来一段和平时期，你相信吗？”
“冬天马上就要到了，冰天雪地，本来就不适合作战，当然会停战”耶律奇道
“我说的不是这个冬天，这个停战期，或者会有一年甚至更长的时间”李泽摇头纠正道
“这怎么可能？”耶律奇反驳道：”我在张帅帐下，虽然不能参与核心机密，但也知道张帅为了这一次的战争，作了多少的准备，怎么可能像现在这样草草收场？”
“大势所趋，他不得不为”李泽冷笑道：”他与河东高骈之争，看似连接击败了高骈两支军队，而且占据了代州，夺得了雁门关这等险要之地，但在成德这方面，他完全地失败了他已经丢掉了易州，定州，使得我成德腹心之地镇州与赵州有了充足的战略回旋空间，他将要丢掉瀛州，使得我成德军队，随时可以对他进行袭扰，所以，现在，他不得重新调配兵力布署以应对这一变化正如你所言，他为这场战争已经准备了好几年，但也正因为如此，现在他想要调整战略方向，也不可能一蹴而就的事我说最短一年的原因，就在这里耶律头人，大唐军队打仗，可不像你们锲丹人，帐蓬一卷，打马就走，走到哪，抢到哪张仲武敢这样做的话，那就是在寻死”