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第一百一十三章 知性女人(1 / 2)

小眼睛段武见刘威这副表情,知道自己的话发生作用了,果然补上一刀。

“我收到消息,他们已经在东洸国际会展中心定了元旦的场地,准备大干一场,他们的意图再明显不过,就是要跟你隔一条街打擂台,把你一举压下去。”

段武说完,抬起右手往下一压,手背上青筋毕现。

刘威略有所思地点点头。

天河展览,全称天河国际展览有限公司,东洸会展业的龙头老大,旗下的家居装修博览会是东洸第一展,也是亚洲最大的展会。

据坊间传闻,一场家居装修博览会做完,能带给天河展览2个亿的纯利。

除了家居装修博览会之外,天河展览旗下还有多个知名品牌展会,规模都不小。

在刘威的记忆中,后来天河展览成功上市,成为会展第一股,炒到最高峰时,它的市值达到了两千亿。

这可是会展圈的巨无霸啊。

上辈子刘威对它高山仰止,这一世刘威站的位置稍微高了一点,也只能望其后背。

可这样一个公司,怎么会对盈利几百万的小展会感兴趣?

太反常了。

大鸡也想吃小米了?

刘威弄不明白。

不过,对方已经出手,自己也不会坐以待毙!

好在,现在距离元旦还有两个月,威牛展览还能再做两场车展。

这两场车展,赚钱还在其实,关键是让威牛展览强化了在东洸市民心目中的知名度,或能以此对抗天河展览的压力。

段武见刘威没说话,以为他被吓着了,微微一笑。

“刘老板,俗话说兵来将挡,对方来势汹汹,你也不是必定束手就擒的。”

刘威听出段武话里有话,问:“段老板有何建议?”

段武道:“你忌惮天河展览,无非是因为对方实力太强,如果你能联合几个盟友,你的实力也会瞬间变强,就不怕被它压倒。”

“盟友?”

“不瞒你说,我在东洸体育馆也租了元旦的场地,我可以挂你威牛展览的名义,我是你的分会场,两地合办,威牛大卖场的声势就不怕天河展览了,你看如何?”

面颊无肉的段武用三角小眼期待地看着刘威,刘威顿时明白了他今天的真正来意。

大卖场模式火了。

段武也想分一杯羹,所以在体育馆租了场地。

但他没有名气,而威牛有名气,他就想过来挂靠。

这模式类似于连锁加盟。

但刘威在心里马上就否定了段武的想法。

展览这个行业其实是轻资产,威牛展览现在最值钱的就是名声。

如果让段武的场子也打威牛的旗号,他那边一旦出了什么事,媒体一旦曝光,人民群众骂的可不是段武,而是威牛展览。

车展能出什么事呢?其实有很多,防不胜防。

有老人在展会现场不慎摔倒,摔成骨折。

有人在展会上吵架斗殴。

参展商卖给市民的车有问题。

参展商承诺给市民的最低价事后发现不是最低价。

主办方承诺的抽奖不兑现。

这些还不是最糟的,最恶劣的情况是,段武收了一众参展商的参展费,连展会都不办了,直接跑路,刘威就得自己掏钱帮段武把展会办完。

即便如此,也难免被媒体捅出去,说威牛展览的一个项目经理卷款跑路。

“段老板,这个……我得想想,晚点再答复你。”

刘威轻轻一笑,提起茶壶给段武倒满一杯,他相信段武从自己的肢体语言已经能把握到他的真正意思。

果然,段武脸上的笑意尽消:“刘老板,你对结盟不感兴趣?”

“段老板,每个公司都有自己的特长和行事风格,简称公司文化,如果强行合在一起,我担心一加一会小于二,还不如各自发挥,你说呢?”

段武从沙发上站起来,本来皮肤就不好的面上更加阴沉。

刘威的意思已经很明显,道不同,不相为谋。

“刘老板,我觉得你别太得意,你的大卖场能做成不就是靠低价和使劲打广告么,这招数很高深么?谁不会做?

其他公司只要不断投钱补贴出低价,不断在媒体上打广告,你威牛的名气又能保持多久?走着瞧吧,看你能得意多久。”

一脸恼怒的段武说完,气呼呼地走了出去,他的手下连忙跟上。

刘威见段武这样气急败坏,心里也有点过意不去,毕竟人家是登门拜访的,又提供了这么多有用的信息,上次还转租了场地给自己。

不过涉及到的原则问题,不该答应的确实不能答应。

刘威略微迟疑,从抽屉里拿出两条中华烟,追到电梯口,塞给段武和手下每人一条。

又嘻嘻笑道:“段老板,今天没招呼周到,不好意思啊,改天请你吃饭,再聊聊会展圈里的趣事?”

所谓伸手不打笑脸人,段武见他这样,哭笑不得。

这小子,年纪轻轻的,做事倒是老辣得很,该拒绝就拒绝,该笼络就笼络,一点都不含糊。

这时电梯到,段武摇摇头,和手下走了进去。

回到办公室,刘威站在落地窗前眺望蓝天白云。

他早就知道一个模式被证实成功,就会有一大群饿狼过来抢食,却没想到这么快,而且还是一只猛虎。

段武说的很对,威牛大卖场的成功经验其实不复杂,别人其实很容易复制,相对资金实力雄厚的竞争对手来说,威牛大卖场的最大优势就是先入为主。

因为已经出名,所以在市民心目中先入为主,而要保持这个优势,就必须在推广手段上继续投入金钱,保持力度。

细究第一场的成功,其实关键点是塞薇尔,准确地说,是名人效应。

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