谷損
自然是为了后续谈条件，关莎认为自己也不能示弱，于是道，“是的，人员培训很重要，不过目前我们这行最重要的还是控制人工成本以及缩减营销费用。”
关莎对连天海说她跑市场的时候，也暗访过一些别的长租公寓，发现有些管家上班时间在打桌球，这让她下定决心一定要提高人效比，不能一个人的活儿安排两个人去干。
“连总，我们有自己公寓品牌的视频号，记录我们所有创业历程的，相信您听说过。”
“嗯，听萧杰提过，我也看了，做的不错。”连天海称赞。
“这个视频号做出来不容易，但目前百万粉丝确实给我们节约了大笔的营销费用。别人之前搞长租公寓，都要花很多钱做广告，但是当他们只有几百套房源的时候，广告效果其实很不理想，还有些公寓给销售提成，拉一套房子进来就四五百的佣金，这占用了企业大量的资金，我们现在的租客基本都是自己找上门的，目前公司获客成本很低，所以我们才能拿出更多的钱用在提升运营能力上，也只有提高运营能力，把管理做到精细化，出租率提高，利润才能真正出得来。”
连天海听后频频点头，“关总你现在创业有很多案例可以借鉴，少走很多弯路，但就差规模，规模这指标，不能魔怔了，但也不能没有，之前不少公寓浪费了很多时间在智能锁的研发上，没有把公司主力放在扩大规模上，你看美国那些成功的公寓，哪个规模不大的？虽然不是说垄断，但要大……”
连天海说这句话的时候，直接给关莎用钳子递过去一只超大的波士顿龙虾。
“对，是……”关莎低头刚要吃龙虾，就听连天海说，“所以我们得起规模，之前大鱼死了，虾米很多，各自都有不同的优势，我们得抱团取暖，这个市场单打独斗是没有生存空间的。”
连天海说的句句在理，关莎也能听出其中的意思，无非就是让关莎别想了，赶紧把雁子谷公寓卖给鼎晖。
“关总目前还没扩到三云市去吧？我可听说那是你老家啊……”连天海呵呵一句，“我们爱尚在三云有一万五千套房源，那个乐租和凯鑫，前两年引入了智能公寓管理系统，门禁防护以及24小时监控等等；优选这个公寓品牌是集中式的，就在科技园附近，下次咱们可以去看看，租客都是95后，公寓每层都配备了一个主题公区，图书馆、影视厅、舞蹈俱乐部、健身房和共享厨房……总之都是你们年轻人喜欢的，那里定期社区都会举办线下沙龙、烧烤派对甚至相亲交友……”
“说到这个……”关莎打断了连天海，“我们合并之后，您之前旗下的这些公寓品牌都可以变更成雁子谷对么？”
连天海顿了顿，“这个我们还需要进一步讨论，目前这几家都是我们鼎晖控股的，我们有这个话语权，雁子谷目前的品牌口碑也不错，所以可以这么说，如果咱们合作，我当然会极力争取，希望很大。”
见关莎没有马上接话，连天海继续变相摆出他的优势，“之前我们涉猎长租业务的时候，发现这些长租公寓链接客户的方式都要依靠爱信、贝贝、86或者咸鱼这样的城市服务网站，但这些平台的流量其实并不在他们自己手上，所以我们收购了爱信，我想无论是爱信的平台还是它的用户搜索与成交数据，都是关总你需要的。”
连天海不说关莎也知道目前租房网的数据是自己的短板，其实除了租房网，连天海刚才摆出来的那些鼎晖旗下长租公寓的优势全是关莎的短板，如果双方合作，对关莎而言似乎没有任何坏处，但就是控股权这事儿始终是个问题。
双方聊到这里，关莎也不想继续兜圈子了，她直入核心，“连总，聊到现在我认为您是懂行的人，我们在做的事情，其实就是如何把一个空间运营得更有价值，让租客有更好的体验和舒适度，我相信这点您肯定同意。”
“同意。”连天海说。
“我其实停希望能跟您合作的。”关莎的目光真诚，“但这个股权比例，目前我个人其实只有4389……”
“我知道，你们那个cto是5对吧？”连天海一边说一边悠闲地剥着自己盘子里的龙虾。
“对。”关莎回答，她没再动面前的食物，而是目不转睛地盯着连天海。
“关总你是公司创始人，你的股权非必要不能轻易动，至于cto，本身股权也不多，但角色很重要，所以他的股权，也不用动。”
关莎听连天海说到这里，觉得这个男人还是很明事理的，刚想开口问那接下来怎么办，就听连天海开口，“所以我们就按之前的……”
“之前的？”关莎有些不明白。
连天海放在了手里的龙虾，“对啊，按之前的，金权和叶桃渡的股权给我们鼎晖。”
关莎听后一愣，“不是，连先生，金权……”关莎说到这里欲言又止，她似乎意识到了什么，而此时连天海也看出了猫腻，皱了皱眉，“怎么？难道萧总没跟你通过气？我们前两天在魔都参加创业创新大会，他和叶桃渡的方耀文可是都在，还有叶桃渡那个营销总监胡海，这事儿不是已经定了么？”
见关莎满脸震惊的样子，连天海微眯起眼睛，“今天我们不是来谈价格的么？”