桃花小说网 > 都市言情 > 诸天从情满四合院开始 > 51: 要想吃肉,又舍不得饲料,想得到美!

51: 要想吃肉,又舍不得饲料,想得到美!(2 / 2)

有了钱后,雷东宝开始按照自己的计划行事,他的确发现在很多方面,有了国营企业的身份这个马甲,做事的确可以事半功倍。

比如去某商场谈铺货问题,人家一听你是国营企业,下意识就不会拒绝,至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。

雷东宝去谈海报广告,轻轻松松就谈下来了,特别在金州本土地盘,只要打着金州第二机械厂的招牌,在路口随便贴海报,贴满都没人找你麻烦。

而如果是小雷家那种乡镇企业,如果你不报备,随便挂海报,不好意思,马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。

这就是国营大厂带来的身份便利,五月中旬,雷东宝造访安云省电视台,直接承包了全天候六个时间段的广告,花费不到五十万。

电视广告其实在1979年就有了,就连央视,在80年,也开始有了广告,而安云省,雷东宝的巅峰电风扇,却是第一个广告,主要这个年代打广告的真的太少了。

在连电风扇都没普及的年代,电视机更是奢侈品,打广告的自然少了,雷东宝拿下安云省电视台后,开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。

实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功,今年报刊广告的价格翻了三倍,就算是去年三倍的价格,依旧打广告的络绎不绝。

没有人是傻子,广告带来的收益率摆在那里,大伙能不抢吗?

今年报刊上的广告,清一色的电风扇广告,雷东宝也不嫌挤,直接也占了一个位置。

除了安云省电视台外,雷东宝开始攻占魔都电视台,之江省电视台,闽省电视台,粤省电视台,除了电视台,还有当地报刊等广告上,开始大肆布局。

花钱真的如流水,四个省,一个直辖市,所有的广告营销预算是五百万,几乎眼睛都没眨一下,就花出去了。

广告是计划在六月一号统一上线,可眼下都五月二十了,生产问题虽然暂时解决了,数千人的国营大厂生产力那是杠杠的,而且还有兄弟企业帮忙生产配件,只要配件足够,目前每天能生产数千台电风扇,产量惊人。

除了产量,目前还有一个严重的问题要解决,那就是销售人员,现在严重不足,目前只有三百多人,显然远远不够。

雷东宝做事作风到了这种时刻,终于进入状态,整个金州第二机械厂开始进入备战模式。

新的销售团队开始进入招聘,雷东宝打算依旧采用代理模式,不过这次将不再采用付款拿货的方式,他们那点钱,根本吃不下电风扇的销售金额。

雷东宝计划让代理不沾钱,只管销售,每月按照销量结算一次利润,上缴工厂后,剩下的提成直接月底发给代理。

可雷东宝还是太天真了,他万万没想到,因为上次销售库存带来风波,还在继续。

前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名,短短一个月时间,让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。

拿得最多的小伙就是杨巡,他靠提成,一个月赚到了一个万元户,他能说会道,不但让女朋友跟着帮忙,还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝,并且两个乡镇集市同时摆摊,生意好到爆,赚的自然也多。

这些人赚到的金额,让所有人都震惊了,尽管雷东宝给这些人下了封口令,但是消息还是散播出去了。

这次带来的影响实在太大了,凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月,而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱,不公平,太不公平了!

这事很快闹到金州市领导那,众人的意见又开始不合了,这钱到底该不该拿,又成了一个问题,正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候,雷东宝直接说了一句话。

“又要吃肉,又舍不得饲料,哪有这么好的事?”

雷东宝的话,让双方领导顿时拉下脸来了,终于最后决定,库存提成的事算了,但是雷东宝必须限制提成奖励比例,这实在太高了。

雷东宝想了一下后,最终同意这个方案,在八十年代初期,这种代理制度的确太超前,容易被人抓住把柄,但是要想销售人员有积极性,必须得有奖励标准。

最终雷东宝决定,采用阶梯销量奖励制度,把所有的省市县区域按人口和经济水平,定一个销量及格线。

比如一个县人口多少,要销售多少台电风扇,才算及格线,及格线以上的销量每提升多少台,奖励就增加多少,而没达到及格线的销量,不但没有奖励,还将淘汰,如果态度消极的,还将进入黑名单,往后永远不得合作。

而且雷东宝定的销售数量都非常高,要想达到及格线,都不是一件很容易的事。

这个销售规则最终得到金州领导们的同意,开始实施下去。

榜样的力量是无穷的,有了第一批赚大钱的销售人员,于是第二次招聘三百名销售人员,众人打破了脑袋,都想抢占一个位置,可这个位置真这么好做的吗?

军马未动,粮草先行,雷东宝也是迫于无奈,时间不等人,销售人员迅速进入自己的区域,做好前期准备,他必须让金州第二机械厂今年起死回生,有足够的子弹迎接下一个项目。

正如伟人所说,摸着石头过河,而雷东宝现在也在摸着石头过河,数百万广告费砸了进去了,这次金州第二机械厂能不能翻身,只看今年了!

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