2006年6月9号。</p>
山东泉城市历城区辛祝路中段夏都金地商业广场5层。</p>
经过一个星期的联系林广涛终于联系上了韩都衣舍的老板赵盈光。</p>
赵迎光创业初期只投入了100多万而已，某宝的机制导致他们将大量资金压在平台上，此时他们发展需要大量的现金周转，赵迎光在听到有人投资那是十分的欢迎，于是林广涛便乘坐飞机来到山东泉城。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
此时的韩都衣舍还十分的弱，整个公司加起来不到200人。</p>
与此同时韩都衣舍刚刚改制使用买手组制度，这个制度让他们需要大量资金来支撑。</p>
最近这几赵盈光都已经做好向银行贷款来运营公司的准备了。</p>
林广涛这个时候送上门对他来简直就是降甘露。</p>
在前台带领下林广涛来到了赵盈光的办公室，赵盈光在看到林广涛后立马站了起来。</p>
“林总，欢迎莅临韩都衣舍。”赵盈光走到林广涛面前笑脸相迎伸出手道。</p>
赵盈光身高和林广涛差不多，身材上林广涛胖那么一点，两人都是肉嘟嘟圆脸。</p>
“赵总，你好。”林广涛与对方握手道。</p>
“林总，咱们到茶桌上慢慢聊。”赵盈光将手摆向茶桌道。</p>
“嗯。”林广涛点头道。</p>
随后两人来到茶桌的地方坐了下来，坐下后赵盈光不急不慢的泡起茶来。</p>
“林总，不知道贵公司是从哪里知道我们这个品牌的呢？”赵盈光边泡茶边问道。</p>
“其实一开始我并不知道你们的品牌，你们的品牌是我们老板告诉我的，我们老板在逛淘宝的时候看到了你们，觉得你们这个品牌十分的有意思，他觉得你们这个品牌的前景很不错。</p>
所以便让我联系你们看看你们接不接受融资。</p>
随后我们就对你们这个品牌进行系统的调查，贵公司能够在如此短的时间内成长到这个地步，可见贵公司的潜力非常的大。”林广涛道。</p>
林广涛确实对韩都衣舍的数据进行过调查，韩都衣舍成立至今不过七个月的时间，销量就已经进入某宝前十名，这个成绩在某宝里可是十分罕见的。</p>
“原来是这样子，不知道贵公司打算投资多少呢？”赵盈光问道。</p>
“这个要看赵总打算放出多少股份了，对于我们来使轮肯定是越多越好，我只做最纯粹的投资不会参与运作，公司该如何运作还是赵总您的算，只需要在融资的时候通知我们一声就校</p>
另外我们每个月会对贵公司财务进行一次审计，只要公司财务没有出现什么重大的问题，我们是不会过问赵总怎么去运作公司的，当然公司需要做重大决定的时候也需要知会我们一声。</p>
我们现在的期望是拿到贵公司49%的股份。”林广涛道。</p>
赵盈光没想到林广涛一开口就是49%的股份，如果未来韩都衣舍再进行二次三次融资，那么他手上的股份就会变得越来越少，二次和三次融资的时候深蓝投资追加投资的话。</p>
未来整个公司都会变成深蓝投资的了。</p>
“林总，49%的股份实在是太多了，我们暂时也不需要那么多的钱，而且我希望我们的股东能够丰富化，最多我可以给贵公司25%的股份。”赵盈光将泡好的茶给林广涛倒上道。</p>
“赵总应该是担心我们会夺走公司控股权吧，我们可以将投票权全权委托给赵总，这样赵总就不用担心我们插手公司了。”林广涛微笑道。</p>
使轮融资能够拿到的股份越多后续能够获得利益就越多，而且韩琛也已经交代他最少要拿到35%的股份，所以林广涛才会跟对方投票权的事情。</p>
韩琛从一开始就没打算参与韩都衣舍的运营，所以就算将投票权给对方也没什么。</p>
听到林广涛如此有诚意赵盈光都有些心动了，可是一下子让出那么多的股份他舍不得，赵盈光的底线最多让出30%的股份。</p>
“林总，虽然贵公司很有诚意，但是我们真不需要那么多的钱，我最多只能让出30%的股份。”赵盈光道。</p>
“我们老板的目标最低是35%的股份，如果赵总能够接受的话，那么就祝我们合作愉快，如果林总没办法接受的话，那么我也只能打道回府了。”林广涛叹气道。</p>
虽然赵盈光也算是商场上的老油条了，可是林广涛这么一搞把他整懵了。</p>
不合适咱们继续再谈谈，但是你却跟我要走人，不是十分看好我们公司，现在你这是又闹哪一出。</p>
此时赵盈光也是十分的纠结，到底答应还是不答应呢。</p>
难道对方是想通过这个方式来砍价？</p>
可是他们还没有谈到价格的事情，林广涛不可能用这个方法砍价。</p>
林广涛这是要做一锤子买卖？</p>
行那么大家就继续谈下去，不行那只能各回各家了。</p>
“35%的股份也不是不行，不知道贵公司出什么价呢？”赵盈光问道。</p>
赵盈光重新给林广涛茶杯倒上水，倒完水后他直视林广涛等待答案，当然他的心里也是有个数的，只要这个数合适双方就算是达成一致了。</p>
“到目前为止贵公司的销量是1400多万，如果按照服装行业20%的毛利来计算，也就是贵公司半年的毛利是280万，扣除各方面成本后贵公司盈利应该在150左右。</p>
按照15倍的pE来计算贵公司现在估值是2250万。</p>
当然这里面存在着许多的未知风险，按照行业惯例我们只能按10倍来计算。</p>
也就是贵公司现在的估值是1500万，我们愿意拿出525万来换取贵公司35%的股份。”林广涛道。</p>
服装行业怎么可能只有20%的净利润，林广涛之所以开出这个价格，就是想要压低韩都衣舍估值，以最代价换取最大利益。</p>
“林总，看来您对服装行业不是很了解，我们的毛利率平均达到41.7%，半年来我们的毛利已经达到583万，到目前为止我们的净利润是370万，您给出的这个估值是不低了一点？”赵盈光微笑道。</p>
“赵总，如果按照您的算法，那么韩都衣舍估值就是3700万，35%的股份就要投资1295万，那我还不如拿1295万自己打造一个品牌，不如你开出一个合适的心理价格。</p>
如果价格合适我们就继续谈下去，如果不合适我只能对不起了。”林广涛摇头道。</p></div>