作为领导不为下属谋福利，那还不如回家卖红薯。</P></p>
在利益和方便乘客两种要素的驱使下，前门机务段物资科很快便通过铁道上的采购系统，以前门机务段的名义购买了大量京城土特产。</P></p>
前门机务段的乘务员们都接到了通知，下了班之后，乘务员们来到教育室内，在佘主任的指导下，进行了特别培训。</P></p>
乘务员们还是第一次接触到卖货的事儿，都有点放不开架子。</P></p>
她们是正式职工，哪能干卖东西这种埋汰事儿啊。</P></p>
啥？</P></p>
给抽成！</P></p>
干了！</P></p>
乘务员们在听说有丰厚抽成之后，声调顿时大了起来。</P></p>
毕竟跑一趟车，能挣一盒雪花膏，哪个大姑娘能不爱呢？</P></p>
李爱国则抓紧时间制作火车卖货的必备神器——小推车。</P></p>
小推车结构很简单，李爱国作为机械大师，只花了半天功夫就绘制出了图纸。</P></p>
然后整备车间几十位钳工，锻工，电焊工齐上阵，又花了半天功夫，就制成了五十辆小推车。</P></p>
为了火车卖货能够取得开门红，邢段长特意请李爱国给那些乘务员们来一场现场教学。</P></p>
疾驰的列车上，拥挤的车厢里，乘客们正满怀期待，准备开始一段新的旅程。</P></p>
突然一道充满磁性的声音从后面传了过来。</P></p>
“白酒方便面瓜子，把腿收收，各位让一下。”</P></p>
那些乘客都好奇的看着李爱国以及他推着的那辆小推车，小推车上摆满了各种副食。</P></p>
“同志，这是啥啊？”一个身穿中山装的大背头站起身，好奇的打量小推车。</P></p>
“商品啊，我们铁道为人民服务，为了便于乘客购买所需要的商品，特意开展送货上门服务。”</P></p>
乘客们好奇的目光中，伴随着火车车轮撞击轨道的背景音乐。</P></p>
李爱国拿起一包方便面，唱和道：“咱们这趟列车抵达目的地，需要两天两夜，这么长时间，怕是要饿坏你的肝，饿坏你的胃，饿得你半夜没法睡，饿得你前胸贴后背~”</P></p>
此话一出，本来不饿的乘客，肚子都咕咕叫了起来。</P></p>
“哎吆，我还真忘记带吃的了。”</P></p>
大背头很大气的从兜里摸出三毛钱买了一包铁道红星方便面。</P></p>
“收您三毛，餐车有热水，您可以去买茶票。”</P></p>
人有从众心理，见有人购买了方便面，其他的乘客们纷纷举起手。</P></p>
“同志，给我也来一包。”</P></p>
只是一个车厢，方便面瓜子都销售一空。</P></p>
站在车厢连接处的白车长和几个女乘务员看得目瞪口呆。</P></p>
赵雅芝说道：“以往咱们的方便面是销售最好的商品，一趟车也只不过卖几百包，要是照李司机这样搞下去，肯定能卖上千包。”</P></p>
“最关键的是连瓜子都卖掉了，火车上人舍得卖瓜子的没有多少。”赵友玲心中也充满了佩服。</P></p>
她总算是明白赵雅芝为什么没有名分也要跟着李爱国了，这样的男人，谁能不爱呢！</P></p>
李爱国也没有想到乘客们会如此热情，仔细一想就明白了。</P></p>
这年月的人们比后世朴实很多。</P></p>
再说了，到供销社里买东西，还要挨白眼，现在送货上门，哪能不高兴？</P></p>
趁此机会，李爱国决定干一把大的。</P></p>
他冲赵雅芝招招手，赵雅芝又推了一个小推车走了过来。</P></p>
这辆小推车上装满了贵重商品。</P></p>
包括木梳，皮带，魔都家庭工业社生产的豆蔻洗发香波这些商品的利润比食品高多了。</P></p>
在装配商品前，就连邢段长也没有信心。</P></p>
所以只装了两小车，期待早火车抵达目的地之前，能够卖掉就行了。</P></p>
“李司机，卖不掉的话，别勉强。”赵雅芝知道男人是个要强的人，有些担心的说道。</P></p>
“放心吧，等会你就明白我真实的实力了！”</P></p>
李爱国不是吹牛的人，拿起一把梳子大声说道：“南来的北往的，您看好嘞，这是塑胶厂最新产品，高科技化学梳子。</P></p>
买上一把送父母，养育之恩补一补；</P></p>
买上一把送亲朋，相互之间增感情；</P></p>
买上一把送丈母娘，她说女婿就是比她儿子强；”</P></p>
一番俏皮话，吸引了不少乘客的注意。</P></p>
有位身穿毛呢褂子的大姑娘好奇的问道：“同志，你这梳子质量咋样啊？”</P></p>
“长江水浪涛涛，千家万户都需要，长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。”李爱国拿起梳子晃了晃：“不骗人民不骗党，合格产品才出厂。</P></p>
只要我们的产品一出厂，那些木头梳子马上就要没人要了。”</P></p>
噗嗤！</P></p>
大姑娘笑得前俯后仰。</P></p>
她捂着小嘴翻个可爱的白眼说道：“这梳子要是有你说得一半好，那就烧高香了。”</P></p>
好家伙，碰到挑剔的顾客了。</P></p>
“从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧。”</P></p>
李爱国拿起梳子拧了几下，熟胶梳子被拧了个过，竟然没有丝毫变化。</P></p>
“瞅见了吗？十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。”</P></p>
大姑娘被这一幕惊呆了，忍不住问道：“多少钱一把？”</P></p>
“三块钱你买不了吃亏，买不了上当。”</P></p>
“三块.”要是在平时，大姑娘肯定不会花如此贵的价格买一把梳子。</P></p>
但是现在嘛.她有些心动了。</P></p>
这时候，一直站在她旁边的年轻男同志看到心爱的姑娘动心，直接从兜里摸出三块钱递过来。</P></p>
“同志，来一把。”</P></p>
“哎呀，小张，太贵了，木梳子才两毛钱。”</P></p>
“杏儿，只要你喜欢，再贵我也帮你买。”</P></p>
“讨厌~”</P></p>
嗯，跟后世一样，女人才是最大的消费群体。</P></p>
大姑娘接过梳子，皱起眉头：“同志，你不会专门给我挑一个质量不好的吧？”</P></p>
“一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。”李爱国拍着胸脯子道。</P></p>
大姑娘这才满意的坐下。</P></p>
年轻人看着大姑娘，压低声音说道：“杏儿，这次回到云南，我娘想见见你。”</P></p>
“再等一阵子吧，我工作还没安排好呢，没有心情谈论结婚的事儿。”</P></p>
大姑娘脸色逐渐冷淡下来，将梳子装进帆布包中。</P></p>
李爱国看得直摇头，男人啊，难人啊！</P></p>
这事儿跟他没关系，谁让人家一个愿打一个愿挨！</P></p>
梳子在李爱国嘴巴里成了送礼的佳品，很快就销售一空。</P></p>
就在乘客们刚做会座位上的时候，发现李爱国手里又多出一根皮带。</P></p>
“不怕刀不怕刮，皮带质量顶瓜瓜，不怕锤不怕砸，不怕扭来不怕拉，走一走转一转，买条皮带三块钱，三块钱买条皮带用八年我说好不算好，大家眼光是领导。”</P></p>
赵雅芝总觉得李爱国看向乘客们的眼神，就像是大灰狼看小白兔的那一种。</P></p>
二十分钟，三节车厢，六十多包方便面，十把化学梳子，五根皮带。</P></p>
按照机务段的抽成规定，刨去成本，131包乘组能分到十块钱，每个乘务员能分到五毛钱。</P></p>
这个成绩让乘务员们都惊得嘴巴都合不拢了。</P></p>
赵雅芝掰着手指头计算：“二十分钟五毛钱，一天二十四小时，咱们岂不是能挣三十六块钱？”</P></p>
李爱国：“.”</P></p>
他觉得这个小妇女的内心越来越膨胀了。</P></p>
乘务员们虽然知道拿不到三十六块钱，个个都是信心高涨。</P></p>
只不过她们卖货的效果远远不如李爱国。</P></p>
销售出去的商品大部分都是食品，像木梳和皮带这种高利润商品竟然一个也没卖出去。</P></p>
白车长找到李爱国提出一个好主意：“爱国，还得麻烦你，把你卖货的那套说辞，写下来，我让乘务员们背下来。”</P></p>
李爱国一口答应下来。</P></p>
只不过他又有了一个新想法。</P></p>
他的那套东西是根据后世火车乘务员卖货总结出来的，跟这年月的背景还是有点出入。</P></p>
如果找到专业人士——小黑胖子于二，由他来编纂卖货口诀的话，效果肯定更好。</P></p>
小黑胖子是相声演员，搞这个也算是专业对口。</P></p>
自从李爱国把运货的任务交给赵雅芝之后，为了避嫌，就很少跟小黑胖子见面了。</P></p>
津城火车站。</P></p>
交接完货物之后，李爱国喊住了小黑胖子，把编口诀的要求讲了一遍。</P></p>
“卖货？那是我的拿手好戏啊。”小黑胖子最近日子过得不错，整个人又胖了一圈。</P></p>
他一口答应下来，然后告诉李爱国：“爱国兄弟。”</P></p>
“喊叔。你忘记你当着那么多人面，称呼自己是我的大侄子了。”</P></p>
“.”</P></p>
小黑胖子明知道李爱国占他便宜，却还是捏着鼻子叫了声叔。</P></p>
“叔，侄儿要结婚了，您这个当叔的，是不是应该送一份重礼啊。”</P></p>
“啊？”李爱国神情大变，拍拍小黑胖子的肩膀：“于兄弟，你放心，咱们哥们肯定不会亏了你。”</P></p>
“.”</P></p>
小黑胖子觉得李爱国的辈分实在是太灵活了。</P></p>
询问了小黑胖子结婚的日子。</P></p>
李爱国计算了一下，正好自己当天休息，便答应亲自前往津城，为小黑胖子贺喜。</P></p>
从津城返回京城的旅途中，李爱国再次客串了一把售货员，教那些售货员销售秘诀。</P></p>
“售货员要胆大、心细、脸皮厚，加上笑容，才能精准拿捏。</P></p>
人在陌生环境时，都天生具备警惕感。</P></p>
当有一个人打破宁静时，其他人将解除戒备，纷纷效仿，这就是所谓的从众心理，也叫作羊群效应。”</P></p>
那些乘务员们个个听得双眼放光，她们没有想到只是卖货，还有这么多奥秘。</P></p>
傍晚时分，李爱国揣着五块钱分红，骑着自行车往家赶去。</P></p>
今天挣了大钱，自然要吃好一点。</P></p>
顺道拐到菜市场，买了两斤青菜，二十个鸡蛋，一只大公鸡。</P></p>
没办法，拥有五块钱的人，就是这么豪横！</P></p>
此时大院里发生了一场不大不小的风波。</P></p>
许大茂拿着报纸堵住了贾家的大门。</P></p>
“贾张氏，你诬陷爱国兄弟偷盗机务段粮食，现在报纸上登出来了，人家李爱国是在搞研究！”</p></div>