在熟常，敢和波司登竞争的，不多了。</p>
顾兆禧算是一个，虽败犹荣！</p>
“顾老板，来，我们谈一谈。”王逸对工厂很满意。</p>
顾兆禧喜上眉梢：“王董，咱们办公室聊！”</p>
“好！”</p>
两人来到办公室，顾兆禧虽然是厂长，但他的办公室也很普通。</p>
里面的装潢和他本人一样朴素。</p>
典型的实干派。</p>
正如冰云羽绒服一样，内在有余，包装不足！</p>
这种老实人啊，在这年头，容易吃大亏。</p>
“顾老板，我看你也是个实在人，咱们也不用拐弯抹角，直接谈价吧。目前我有几家工厂在接触，对你们冰云还是比较看好的，若是价格合适，今天就能签约！”</p>
“王董，我们之前和波司登的收购谈判，你也知道。今日您来了，我给出诚意，1100万，工厂+设备+价值50万成品和材料，只要1100万。”</p>
到处都是，他今日不卖，后面有的是要卖的。</p>
哪怕他的厂子足够大，做工足够好，都没用。</p>
一将成万骨枯。</p>
时髦的年轻人，很难看重。</p>
当下，冰云服装厂也在生产中，因此有一些羽绒服产品，也有一些原材料。</p>
奈何差了三分之一，那就没得谈了。</p>
随着波司登做大，整个熟常市，其他品牌可就凉凉了。</p>
没什么不同！</p>
“王董，咱的价格合适，绝对合适！”顾兆禧深吸口气，压抑不住地兴奋。</p>
要么破产，要么成为波司登以及子品牌的代工厂。</p>
王逸摊了摊手：“只要价格合适，今天就拿下！资金，明天就到你账上！”</p>
“马马虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，并不觉得多好看。</p>
再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品质，来和波司登、大鹅竞争！</p>
冰云生产的这些羽绒服，品质不错，王逸收购后可以卖，不过得根据材质进行区分。</p>
收购千万级的服装厂，别的老板会慎重再慎重，犹豫再犹豫。</p>
这家不合适，那就直接下一家！</p>
可顾兆禧并不觉得不妥，反而对王逸更加敬佩。</p>
用十年后的羽绒服款式设计，降维打击当下的设计。</p>
在熟常市，别的什么都缺，就不缺羽绒服工厂！</p>
若是双方价格相差不大，还有得谈。</p>
“成品？”王逸眉头微皱，若是贴了冰云羽绒服的商标，那没有任何价值。</p>
羽绒服最重要的三个指标，就是充绒量、含绒量和材质。</p>
甄柚和美柚，不可能销售冰云羽绒服，砸招牌。</p>
没错，这年头的波司登羽绒服，设计也不突出，还没有发力高端，都是长辈们的心头好。</p>
但对王董这种身家，可不就是买家具？</p>
果然，顾兆禧整个人都激动了：“王董，您说的可是真的？”</p>
顾兆禧要1200万，奈何波司登最多只愿意出800万。</p>
真扛不住。</p>
顾兆禧面色微变，连忙开口：“放心，王董，那些成品都没有贴商标，您可以换上自己的商标，直接出售。质量都是一流，含绒量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你刚才见得就是。”</p>
只是最后价格没谈拢。</p>
像是冰洁、雪中飞、康博等品牌工厂，也都是波司登的子品牌。</p>
“但若是价格不合适，我一会就去下一家看看。”</p>
这也是王逸的优势！</p>
没办法，羽绒服工厂，太难卖了。</p>
尤其是亏损已久的厂子，更扛不住。</p>
一上来，王逸直接抛出了最大的诱惑――今日签约！</p>
不管是想卖房子的，还是想卖厂的，都抵不住这四个字。</p>
相近的充绒量前提下，含绒量90%，保暖性比70%要好。</p>
任何行业，都是如此。</p>
甚至顾兆禧的冰云羽绒服，都差点被波司登收购。</p>
冰云的款式的确和波司登差不多，都是爷爷奶奶的最爱。</p>
含绒量是指羽绒服中羽绒的含量，一般以百分比表示。含绒量越高，羽绒服的保暖性能就相对越好。</p>
王逸漫不经心道，哪怕是收购一工厂，可那语气仿佛是买一件家具一样。</p>
不只是波司登，2011年的羽绒服都不好看。</p>
含绒量低于50%的，则不能算羽绒服，而是棉服之类。</p>
充绒量则是指羽绒服中，填充的羽绒的总重量。</p>
充绒量越高，羽绒服就越厚实，保暖性能也相对越好。</p>
这两个指标，综合决定了羽绒服的保暖性能。</p>
而材质，则分为鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。</p>
其中，灰鸭绒最次，鹅绒最好。</p>
冰云的这些羽绒服，鸭绒的，可以贴上美柚的品牌卖。</p>
90%灰鸭绒，100g以下的，都是轻薄款羽绒服，美柚399-499。</p>
100-150g的，美柚499-799。</p>
150g-200g的，美柚799-999。</p>
90%白鸭绒的，同价位再加一百块！</p>
而90%鹅绒的，全部贴上甄柚的品牌卖。</p>
100g以下的，甄柚1099-1299。</p>
100-150g的，甄柚1299-1599。</p>
150g-200g的，甄柚1599-1999。</p>
甄柚毕竟是轻奢品牌，哪怕卖得慢，慢慢卖，都不能卖便宜了。</p>
当然，王逸设计的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，价格也会卖得更贵一些。</p>
和纯欲风一样，依旧是十年后的款式，吊打当下。</p>
依旧自己抄自己，一种原设计，王逸早就让设计部微改成三十款，再择优选出最好的十款给甄柚，中档的十款给美柚！</p>
如此一来，王逸拿出三种原设计，就有六十款新品。</p>
“顾总，1100万贵了，900万，现在就可以签约。”王逸端起茶杯，轻啜一口。</p>
冰云服装厂规模很大，比起最初扩建前的秋韵服装厂都大，日产拉满，能达到两万件！</p>
没办法，羽绒服生产的复杂程度和难度，都比纯欲风裙装慢得多。</p>
顾兆禧眉头紧皱，有些难以接受：“王董，这个价格，真给不了。哪怕1000万，我狠狠心，都会考虑。但900万，真卖不了。”</p>
顾兆禧是实诚人，王逸也明白，这个工厂的价值，不在秋韵服装厂之下。</p>
1000万算是合理的价格。</p>
但合格的商人，还是习惯于双赢的。</p>
王逸用手沾了水，在桌子上写道：“900+100=1000！”</p>
顾兆禧盯着这些数字看了一会，还是猜不出王逸的意思，只能问道：“王董，请恕我愚昧，看不出这里面的深意？”</p>
王逸没有直接回答，反而话锋一转：“顾老板，出售了工厂你打算去做什么？继续创业？”</p>
顾兆禧想了一会，叹了口气：“不，不创了。越创越穷，若不是老家拆迁，我早破产了。等卖了工厂，我估计会把钱买成房子，然后找个班上！”</p>
王逸笑了：“那正好，这个工厂，我900万拿下。不过给你年薪三十万，去做我另一个工厂的厂长！”</p>
平湖那边，也得收购一个工厂，当做美柚羽绒服厂。</p>
虽然做工在平湖算是一流，但比起冰云，比起波司登，还差得远。</p>
最多和冰洁，雪中飞一个级别。</p>
而顾兆禧又擅长抓做工，抓品质，冰云羽绒服就是他一手做起来的。</p>
因此，王逸打算留下顾兆禧，让他去做平湖美柚羽绒服厂的厂长，把平湖那边的做工和品质，也拉到波司登级别。</p>
而冰云羽绒服厂，交给经理齐慧就行。</p>
齐慧的资料，陈传清也都调查清楚，也是一等一的人才。</p>
王逸肯定会留下，有她在，冰云羽绒服厂只会越来越好。</p>
至于为何不让顾兆禧继续负责冰云羽绒服厂？</p>
自然是防人之心不可无。</p>
冰云羽绒服厂上下，都是顾兆禧一手打造的，都是他的人。</p>
王逸再留下他当厂长，那不是作死？</p>
万一顾兆禧搞事，王逸都无从察觉。</p>
而齐慧就无所谓，冰云厂里还有一批人和齐慧争总经理的位子，只要双方不拧成一股绳，王逸就能安稳。</p>
下属之间，可不能太团结了，否则王逸就睡不着了。</p>
“年薪三十万！”顾兆禧激动了。</p>
做冰云羽绒服，他前前后后投入了1300万有了，结果最后只回来900万。</p>
完全亏损。</p>
但顾兆禧还年轻，总不能坐吃山空吧？</p>
王逸让他去另一个厂当厂长，还给三十万年薪，这种待遇，大多数的人都拒绝不了。</p>
毕竟2011年刚经历了08年的金融危机，工资还没有暴涨！</p>
年薪三十万，真不少了。</p>
“老板，我愿意！”顾兆禧直接应了下来。</p>
现在少了一百万，可多了一份年薪三十万的工作。</p>
更主要的，是跟着王逸工作，跟着美柚工作，那前途无量啊！</p>
王逸笑了：“不怕我骗你，一年后就把裁了？”</p>
顾兆禧摆了摆手：“王董可不是那种人，犯不着为了这几十万坑我。”</p>
“哈哈。”王逸开怀大笑：“好，那就这样，先签约，然后收拾东西。这边交接完了，你就要去新厂任职了。不要让我失望！”</p>
“放心，老板。我一定全力以赴！冰云的失败，是我切肤之痛，如今搭上美柚，让我有机会一雪前耻，我一定做出成绩，干翻波司登！”</p>
“好，很好！”王逸满意地点点头：“你的任务，就是干翻波司登！”</p>
对于波司登，用美柚去打就行了。</p>
甄柚是轻奢品牌，去和波司登竞争，容易拉低档次，太掉价。</p>
“对了，你对齐慧怎么看？”王逸话锋一转。</p>
顾兆禧想了想，徐徐开口：“齐经理是个……很能干的经理，能力过人，也负责任，是个很不错的经理，适合管理工厂。但是，她不适合创业，没那个魄力。她做事，不想承担太大的风险。甚至风险一大，就要打退堂鼓。不过这有利也有弊……”</p>
王逸点点头，心中有了计较。</p>
能力很强，负责，又不想冒险……</p>
这样的人，不适合创业，但适合当厂长。</p>
风险控制方面，妥妥的一把手。</p>
这人当甄柚厂长，没问题！</p>
律师拟订合同，双方签约，接下来就是走交接流程。</p>
至此，冰云羽绒服厂，彻底属于王逸。</p>
随后，王逸找上了齐慧。</p>
“王董，您找我。”齐慧落落大方，姿态优雅。</p>
“问你一个问题，我收购冰云后，要做甄柚羽绒服。在你看来，是砍掉男性羽绒服，只做女性？还是保持男性羽绒服？”</p>
王逸打算考一下齐慧。</p>
齐慧想了一会：“各有利弊，若是保持男性羽绒服，那甄柚相当于同步开拓男性市场，能增加用户基础。若是砍掉男性羽绒服，甄柚可以保持当下女性群体的定位，努力成为女性第一品牌！”</p>
“说的不错，若是你，你会怎么选？甘蔗不会两头甜。”王逸笑说。</p>
这个问题，他也在考虑。</p>
当下的美柚，甄柚，主打女性市场，靠粉红经济，赚得盆满钵满。</p>
而冰云羽绒服，则是女性羽绒服为主，也有少量男性羽绒服。</p>
所以，接下来甄柚、美柚，要不要开拓男性市场？</p>try{ggauto();} catch(ex){}