2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。</p>
尤其是品牌！</p>
像是鞋子，2011年，361、安踏都要卖两三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。</p>
反倒是十多年后，耐克、阿迪都成了两三百起步……</p>
同样，化妆品、面膜之类，当下的价格也都居于高位。</p>
妮维雅面膜一盒三片59，dhc白金面膜4片180！</p>
反倒是十年后，价格下降了不少。</p>
美柚面膜玻尿酸含量那么高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才19.8元，比起欧莱雅、妮维雅、dhc等品牌面膜用料更足，价格更低。</p>
妥妥的真良心。</p>
毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。</p>
一针国产的玻尿酸都得5000-8000，进口的全部过万！</p>
而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针！</p>
因此中高端化妆品里，也很少用。</p>
哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上！</p>
这些行情，女性消费者都心知肚明。</p>
哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。</p>
如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。</p>
毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧？</p>
这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。</p>
就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍……</p>
让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。</p>
欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。</p>
只是换了对象！</p>
当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提！</p>
宋思凝接着道：“除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾！”</p>
“没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”</p>
叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。</p>
雅漾喷雾，95元/150ml成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。</p>
思妍丽香薰清新喷雾，210元/150ml，富含各种植物精华的汇聚。</p>
倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元/125ml，日间使用，瞬间补水……</p>
海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元/125ml，富含活性磁石，如同流动的能量……</p>
宋思凝继续道：“如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200+，甚至三百，六百。”</p>
“而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖……”</p>
说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。</p>
叶小荷嫣然一笑：“大家是不是觉得要三百？五百？”</p>
“不，完全不用。200都不用！王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198！”</p>
“而且不是125ml装，而是150ml的大瓶装，只要198！此外还有四瓶组合装，只要698！平均下来一瓶不到175！”</p>
宋思凝笑道：“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。”</p>
弹幕又炸了：</p>
“这么便宜？玻尿酸喷雾150ml才198，那我买什么倩碧”</p>
“瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。”</p>
“海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”</p>
“富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。”</p>
“不对，是加质加量不加价！”</p>
“不说了，以后喷雾、面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证！”</p>
“果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。”</p>
“楼上的，你犯花痴了……”</p>
宋思凝继续道：“除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买！”</p>
“价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150ml只要258！”</p>
“玻尿酸乳液150ml，也只要258。”</p>
叶小荷补充道：“此外，水乳套装只要498，并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装，方便大家随身携带！”</p>
网友兴奋了：</p>
“全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。”</p>
“498套装还送旅行装，更划算。”</p>
“以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳？”</p>
“就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”</p>
“话说，有没有玻尿酸精华液？面霜？若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了！”</p>
“对啊，期待！”</p>
后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。</p>
听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑：</p>
“大家是不是在期待玻尿酸全家桶？”</p>
“对！”</p>
现场众人纷纷应道。</p>
后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的：“对！”</p>
“要玻尿酸全家桶！”</p>
“好，美柚不会让大家失望！”宋思凝微微一笑：</p>
“冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ml大瓶装，498!”</p>
这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。</p>
毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。</p>
后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了：</p>
“真划算！”</p>
“买！”</p>
“必须买！”</p>
“买大瓶！”</p>
“100ml正好用一整个冬天！”</p>
……</p>
“感谢大家支持！”宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。</p>
可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。</p>
其实美妆这個东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。</p>
若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。</p>
毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……</p>
可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。</p>
叶小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。”</p>
话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。</p>
毕竟先下单，先发货，先买先得。</p>
“此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！”</p>
叶小荷说着，摄像给了面目特写：</p>
“没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”</p>
瞬间，大屏幕上展示出精华液。</p>
“对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”</p>
“还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”</p>
“连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”</p>
“支持小荷，支持美柚。”</p>
“现在就剩下一个问题，价格！”</p>
“应该不会太贵吧？”</p>
“雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！”</p>
“至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？”</p>
宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”</p>
“那就一口价，50ml，258，100ml458！”</p>
看直播的消费者喜上眉梢：</p>
“比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”</p>
“100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！”</p>
“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！”</p>
“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”</p>
“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”</p>
……</p>
宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”</p>
“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”</p>
“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”</p>
叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”</p>
闻言，很多用户震惊了。</p>
2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。</p>
直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。</p>
比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。</p>
果然，很多用户都震惊了：</p>
“氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！”</p>
“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”</p>
“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”</p>
“你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”</p>
“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”</p>
“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”</p>
“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”</p>
“对，下单，下单！”</p>
“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”</p>
“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？”</p>
“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”</p>
“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”</p>
“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”</p>
“对，交个朋友！”</p>
“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”</p>
……</p>
看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。</p>
宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。”</p>
“超大杯都不到200！这么实惠！”</p>
“惊喜，这就去下单。”</p>
“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”</p>
……</p>
借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。</p>
就像ai音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。</p>
前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱echo！</p>