第286章汪金兰的超绝洞察力</p>
孙文忠问：“把中州房产的性价比打掉？怎么打？”</p>
马江：“很简单，炒房。</p>
咱们两个联合起来，把中州房子的房价给炒上去。”</p>
孙文忠万万没想到马江会这么回答，忍不住傻眼：“这不太合适吧？</p>
你的根基在粤省，我的根基在沪上。</p>
直接跑到中州，做什么都非常不方便。</p>
而且炒房需要大笔资金，这段时间房地产情况你也清楚。</p>
我这边的现金流本来就捉襟见肘，万一出点问题，那就不是赔点钱的事了。”</p>
马江哈哈一笑：“兄弟，我理解你的心情。</p>
关于到中州炒房，是我思前想后才决定的。</p>
没错，现金流这块现在的确是个问题。</p>
但咱们的目标又不是整个中州，只要选其中一点猛拉房价，再加上最近相关部门又出了不少利好消息。</p>
二者相辅相成，只要价格起来，其他区域的开发商势必跟着提价。</p>
这房产不就热了吗？</p>
购房者向来是房价越上涨，购买积极性越高。</p>
房价越是下跌，观望情绪越重。</p>
到时咱们转手一卖，不仅能快速回款，还可以大赚一笔，妥妥的一箭双雕。”</p>
然而孙文忠并没有被马江信心十足的话打动，他迟疑道：</p>
“确定价格能炒起来？虽然相关部门出了一些政策，但今时不比往日。</p>
特别是房产三贱客暴雷后，购房者对于房产的认知更加理性。</p>
一旦有个闪失，后果简直不堪设想。”</p>
马江道：“你的这个顾虑确实存在，如果换成其他城市，我绝对不敢这么做。</p>
但中州除外。</p>
北上广的大量高科技人才纷纷去中州买房，这说明什么？</p>
说明现在在中州房价已经完成预热。</p>
咱们去只是添把火，顺水推舟一下。</p>
这要是还搞不定，你我在房产界这么多年岂不白混了？”</p>
孙文忠的眼睛终于亮了：“还是马哥你厉害，枉我天天研究房产，竟然连这点都没考虑到。”</p>
根据自己多年的经验，孙文忠知道马江说的很对。</p>
炒房最难的一步，不是从1到10，而是从0到1。</p>
现在张岳已经把0变成1，自己只需投入少量资金，便可以赚到利润最大的那块。</p>
“那你认为，咱们炒哪个地段的房子比较好？”</p>
“当然是龙头区域。</p>
什么地方房价最高，经济最发达，所受关注度最高，就选哪块。”</p>
话音刚落，就听两个人同时开口：“东区CBD！”</p>
接着哈哈大笑，仿佛已经胜券在握。</p>
蓝惠君和孙倩最近这段时间喜忧参半。</p>
喜的是中州延期楼盘的房产销量越来越好，忧的是东区CBD的房子价格不仅没有上涨，反而出现诡异的慢跌。</p>
尤其是孙倩，现在吃饭都不香了：“怎么会这样？</p>
按说以现在房产的形势，就算CBD价格不涨，也应该保持不变才对啊！”</p>
蓝惠君要淡定一些，想了想，她站起身：“我去问问老板。”</p>
孙倩无奈：“问什么问？我已经旁敲侧击问好几次了。</p>
但老板每次都说会跌，以我对他的了解，他说的应该是实话。”</p>
然而蓝惠君开口：“实话？</p>
你要能判断老板话的真假，就不会只能给我做副手了。”</p>
“什么意思？”</p>
“很简单，虽然老板一直都很平易近人，却不代表他没有城府。</p>
尤其是他坑人的时候，不到最后一刻，你根本不知道他在想什么。”</p>
孙倩想了想：“这倒也是，可问题是咱们怎么才能让他说心里话？”</p>
对此蓝惠君却十分自信：“当然是换一种问话方式，一会你站我后面什么都不要说。”</p>
孙倩点点头。</p>
虽然她卖房经验比蓝惠君更丰富，但不管洞察力、判断力，还是学习能力都要差不少。</p>
这也是当初张岳选她做天友房产销售负责人的原因。</p>
而蓝惠君已经用实际行动证明，自己足以胜任这个职位。</p>
两人正要出发，只见张岳慢悠悠的走过来。</p>
孙倩和蓝惠君使了个眼色，蓝惠君点点头，笑着走到张岳身前：“张总！”</p>
张岳问：“这两天房子卖的怎么样？”</p>
蓝惠君递来一张表格：“这是具体的销售情况，您可以看一下。”</p>
张岳接过，然后满意的点点头，情况比自己预期中的还要好不少：</p>
“做得不错，继续保持。”</p>
蓝惠君点头答应，忽然好像不经意的问：“对了，最近CBD的房产被咱们大量收购后，价格不仅没上涨，反而跌了不少。</p>
形势有点不乐观，需不需要做些宣传？”</p>
张岳一愣：“什么？CBD的房价竟然跌了？真的？”</p>
蓝惠君：“当然，我怎么会骗你？</p>
尤其是部分年代相对久远的房子，一平能跌四五千。</p>
就算那些准现房和次新房，也差不多降了有两千。”</p>
张岳精神大振：“太好了。”</p>
然后对孙倩道：“现在我再给你拨一笔钱，把所有降价的房子全买了。”</p>
看着张岳笑意盈盈地离开，蓝惠君和孙倩面面相觑。</p>
孙倩问：“所以CBD的房子到底是涨是跌？”</p>
蓝惠君也有些不确定，她刚才说那些话，只是想从张岳口中得到一些可能的内幕消息。</p>
谁知张岳除了让孙倩继续买房，什么都没说。</p>
“应该会上涨吧？再说就算不上涨，也不可能继续下跌。</p>
毕竟现在那个区域的大部分房产都在咱们手中。</p>
只要张总不抛售，就算下跌也没用不是吗？”</p>
“好像……是吧？！”</p>
接下来的几天，孙倩继续到CBD买房。</p>
然而奇怪的一幕发生了，孙倩买的越多，CBD的房价下降的就越厉害。</p>
很多原本卖到两万五一平的楼王，现在甚至一万七八就能买到，突出一个离谱。</p>
孙倩和蓝惠君的心态一度炸裂，好在两人还是坚持了下来。</p>
中州CBD。</p>
孙文忠和马江坐在临时租来的办公室中。</p>
孙文忠四十多岁，一副成功人士的姿态，马江年纪却出人意料的要小一些，还不到三十五。</p>
不过不管孙文忠还是马江，此时此刻的心态都十分不好。</p>
尤其是孙文忠，他声音干涩：“马哥，是不是哪里出了问题？</p>
为什么咱们越往下压房价，房子卖的反而越快？”</p>
一般情况下，任何东西只要降价，大家都会踊跃购买。</p>
但房子不一样，因为自身价值较高，购房者在买之前都会反复斟酌。</p>
这就导致一种现象，即房价跌得越厉害，反而越无人问津。</p>
可现在这个规律在两人面前仿佛彻底失效。</p>
自从决定炒作中州房产，两人便筹集大量资金到CBD买房。</p>
刚开始非常顺利，而且两人惊喜的发现CBD的房产比预想中要少的多。</p>
这表示自己只需用很少的钱，就可以把房价拉起来，把可能的风险降到最低。</p>
然而等他们凑够一定数量的房产，开始砸盘抄底时，郁闷的一幕发生了。</p>
原本辛辛苦苦买到的房子，仅仅两天就销售一空，竟比买房还要容易许多。</p>
马江摇摇牙：“看来是我低估了中州房产的潜力。</p>
这样，咱们不玩股市那一套了，直接提价收购。”</p>
孙文忠松了口气：“可以，我明天就安排人大批量购买。”</p>
马江点点头：“对了，别忘记中州延期楼盘的房产，CBD这边他们的库存虽不是特别多，但依旧非常可观。</p>
何况现在不收，一旦房价涨起来，大概率会成为变数。”</p>
天友房产销售办公室内。</p>
汪金兰看着张岳，神色极其认真：“张总，我建议对天友装修公司的内部结构进行优化。”</p>
自从被张岳聘请成为天岳战略咨询公司总经理，汪金兰很快就进入工作状态。</p>
短短半个月，她就把张岳旗下所有企业都梳理一遍。</p>
让张岳万万没想到的是，自己这些企业问题最大的竟然是天友装修公司。</p>
他疑惑问：“天友装修公司最大的理念就是全心全意为客户服务。</p>
自从它成立以来，就一直备受好评，而且现在越做越好。</p>
尤其是上个月盈利足足翻了一倍，怎么会有问题？”</p>
天友装修公司的总经理是张火，小伙子精明能干，为人乐观，只经过短时间的适应便能独当一面。</p>
张岳对他是非常信任的，再加上他又把石曼曼调过去。</p>
两人的配合现在也相当默契。</p>
汪金兰道：“我没有质疑天友装修公司两位负责人的意思，也没有否定它的理念和服务。</p>
这些都很好。</p>
但正因为太好了，才会出问题。</p>
现在天友装修公司的模式依旧是专人全包负责制。</p>
也就是说，一位客户由一名装修经理全权负责。</p>
然后再由这名装修经理和不同的工种工人沟通并监督施工。”</p>
张岳点点头：“对呀，这不是挺好吗？”</p>
所有装修公司的操作流程都差不多。</p>
虽然天友装修公司经过一段时间的摸索，已经对其中的一些细节做了改进。</p>
但万变不离其宗，它的核心模式依旧没变。</p>
张岳也不认为里面有问题。</p>
汪金兰摇摇头：“对一般装修公司来说，这样的确没错。</p>
但对走精品化路线的天友装修公司却不行。</p>
尤其是在天友装修公司接到大量订单后，一位装修顾问甚至要同时对接几十名客户。</p>
人的精力是有限的，哪怕他工作再认真负责，依旧会有疏忽。</p>
更何况房子装修牵扯到的东西太多了。</p>
房屋拆改、水电暖铺改、瓦工阶段、油工阶段，木工阶段、安装阶段，甚至还有软装阶段。</p>