丁向南知道，这是在坐大部分人共同的疑问，于是回道：</p>
“不同意咱们就不展示，只要咱们把核心技术掌握在自己手里，就有跟他们正面对话的筹码。</p>
不管什么新老总监，这么低的成本方案，换谁都很难放弃。”</p>
会后大家回去简单收拾了一下，就去了凯伦科技的办事处。</p>
这次顾炎彬没有去，而是顾清秋带队，虽然她带队，但总负责人却是丁向南。</p>
大家一番寒暄后相互落座，凯伦科技惯性的就以为顾氏准备开讲了，可是那个短发的美女工程师怎么没出来呢？</p>
美女工程师没出来，却出来了一个精神小伙，正是那位物理牛人，好像姓丁。</p>
丁向南开门见山：“今天的会对我们公司来说很重要也很纠结，因为一旦把我们的技术壁垒完全亮出来，那我们将彻底失去主动！</p>
基于对贵公司的信任，在上次会议时，明知你们这个提议挺过分，甚至有些不讲道理，但我们还是答应了，并且一直在认真的准备。</p>
现在整个制作工艺过程，乃至装配方法，我们都整理成了文件，随时可以跟贵公司分享。</p>
在分享之前，咱们是不是要把合同给签署一下，据我们所知，天成机械工业有限公司的供货合同已经签完了。”</p>
丁向南说完这话，目光直视着对面的甲方。</p>
来之前他们就商讨过了，今天由丁向南唱黑脸，一旦出现争执，僵持不下时，由陈经理来往回拉。</p>
对面的设计工程师老头，觉得顾氏提的这个要求一点都不过分，先把供货合同签署完再做宣讲没啥问题。</p>
要知道，人家并没有义务给他们甲方分享自己的专属技能，那是人家自己摸索出来的，是自家财产，是受法律保护的知识产权。</p>
所以听到丁向南的话，他很平静，甚至还点了点头表示支持。</p>
可是他旁边的采购负责人，脸色却变得难看起来。他是有接到明确命令，不能跟顾氏签供货合同的。</p>
他本想先把对方的专属技能弄到手，最后再随便找个理由把他们打发掉，可是现在对方好像有所准备啊。</p>
“签合同没什么困难，随时都可以。</p>
可是如果合同签了，你们的制作工艺方法却不能通过我们的认可，那我们的项目岂不是会被延误？</p>
真到那时候，我们的损失可就大了！”</p>
听到对方这种推脱的话，顾氏团队里所有人，心凉了半截，果然如丁向南所料，他们只想要技术，却并不想签合同。</p>
丁向南脸色不变，微微一笑：“这个不是问题，咱们可以在合同上附加一个条款。</p>
如果你们能提出合理且正当的理由，来说明我们的制作方法不合理、无法量产，那合同可以自动失效。</p>
我们都让步到这种地步了，相信贵公司应该能把合同签了吧？”</p>
如果是正常情况下，顾氏做到如此程度，供货合同的确是可以签了。</p>
但现在不是正常情况，正常情况是顾氏已经被踢出了凯伦科技的供应链，只是暂时还没有公布而已。</p>
这位采购负责人本人，对顾氏并没有什么成见，他只是在执行命令而已。</p>
见顾氏如此谨慎，完全一副不见兔子不撒鹰的架势，他知道，想白瞟人家的这项技术应该是没有可能了。</p>
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