说干就干。</p>
无论江辰，还是兰佩之都不是拖泥带水的人，兰佩之在鼓巷四合院的那番话，以及拿出那枚天赐会徽章，已经表明了立场，剩下需要解决的，就是长城的另外一个大股东，曹锦瑟。</p>
当然。</p>
长城的股东，一共有四位。</p>
只不过剩下的那位，不太有话语权，而且也绝对不会形成阻碍。</p>
甚至都不用陈述利害，江辰可能只需要愿意打个电话，说几句甜言蜜语，就能让其晕头转向了。</p>
“现在入局外卖，可能有些迟了，市场已经被瓜分，我们的空间并不大。”</p>
长城会议室。</p>
三个创始人难得的齐聚一堂，只差施茜茜缺席。</p>
曹锦瑟公允的先表述自己的看法。</p>
“好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大，基本属于半垄断的局面，依仗自身的霸主地位，有些企业于是开始吃两头，剥削商家的同时又剥削骑手，两者早已怨声载道，只不过敢怒不敢言。”</p>
江辰从容不迫，“如果出现另一个选择，相信他们应该会好好考虑。”</p>
“市面上的外卖平台其实不止一家，可为什么形成了一家独大，你又考虑没有？你凭什么能肯定，你插足进去能具备竞争力？”</p>
江辰不答反问，“你先说说，一家独大的局面是怎么形成的？”</p>
兰佩之安静旁听，没有插话。</p>
曹锦瑟很快道：“因为舍得砸钱，耗垮了对手，抢占了市场。”</p>
江辰手指轻轻点击桌面。</p>
曾经在东大的一节课堂上，对于近代几次重要的商业大战，他有过艳惊四座的精彩发言。</p>
外卖大战，就是几场重要商战其中之一，所以对于这个问题，他相当了解。</p>
“有句话叫做师夷长技以制夷。”</p>
江辰精简道。</p>
曹锦瑟闻弦知意，“你想重新掀起一场外卖大战？”</p>
江辰没有正面回应。</p>
“长城目前的用户已经突破三千万，这是很好的拓展基础，起码在顾客，骑手，商家三方面，我们已经初步解决了顾客的问题，有了顾客，拉拢商家并不算难，至于骑手。”</p>
“他们风里来雨里去，目的很朴实，只不过是为了养家糊口而已。”</p>
曹锦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬静的问了句：“这次你又打算砸多少钱？”</p>
商业大战，听起来高端。</p>
其实抛开表象，本质很简单。</p>
两个字，砸钱。</p>
毕竟又不是有技术壁垒的领域。</p>
如今外卖行业是如何一家独大的？</p>
不也是砸钱搏来的。</p>
只不过大部分企业都是这样，一旦取得了垄断地位，就会翻脸，从造福者迅速转变为剥削者。</p>
也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。</p>
“这个问题我还没仔细研究，可以让公司相关部门做个分析出来。”</p>
“长城目前才刚刚稳定，还没看到回报，你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”</p>
曹锦瑟不轻不重，“我看过有关企业的财报，根据我的估算，外卖平台的全国用户大概在三亿左右，你想要后浪拍前浪，拉拢用户平台和商家，知道得付出多大的代价吗？”</p>
这和长城主营的借贷业务不一样。</p>
借贷业务是借钱出去，即使利息低于行业平均水平，但起码也还是有利息。</p>
有利息，就代表不会亏钱。</p>
可打这样的商业战不一样，每一分每一秒都是在烧钱，虽然每一次类似的商业战，都会有独角兽在激烈的战火过嘶啸着冲出来，可又有多少尸体，倒在了大火里，灰都见不着？</p>
“兰姨，你同意？”</p>
曹锦瑟看向兰佩之。</p>
“可以先听他把话说完。”</p>
闻言，曹锦瑟默不作声，重新看向江辰。</p>
“我知道这个项目一旦启动，花销肯定不是小数目，我不久前刚巧碰到了一个外卖员，和他聊了聊，他在京都送外卖，一单赚六块，一个月可以赚七千多。”</p>
江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少，曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同，但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活，不太现实，也没有必要。</p>
只要怀有一颗怜悯之心就好，又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。</p>
那样太自私了些。</p>
“一个月七千？外卖员不是也可以月入过万吗？”</p>
果不其然。</p>
像曹锦瑟这样的人物，可能比普通人更容易产生认知偏差。</p>
江辰没有调侃，笑着道了句：“送外卖月入过万的确实有，但只是比较小的部分。”</p>
曹锦瑟点了点头，“一个月七千，在京都应该过得不太容易吧。”</p>
“肯定不宽裕，而且还得养老婆孩子，我和他聊的时候，他就是挤出时间在路边吃饭，两个馒头。”</p>
曹锦瑟默然不语。</p>
“我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”</p>
江辰平静道。</p>
“你刚才说现在外卖员的单价是六块？”曹锦瑟确认。</p>
“嗯。”</p>
江辰点头。</p>
“把单价提高到十块，也就是将外卖员的收入提高百分之四十，七千就变成一万。”</p>
曹锦瑟边思索，边道：“就按外卖行业的从业人数为四百万算，假如你能争取到一半，两百万外卖员，你一个月需要付出的成本，就是60亿。”</p>
“这还只是外卖员这一方面的支出，不包括给商家和顾客的返利。”</p>
按照这个思路，这场商业战争一旦打起来，一年至少得准备一千亿。</p>
“你打算打几年？”</p>
面对曹锦瑟的目光，江辰面不改色。</p>
“打几年我没办法决定，我能决定的，就是直到打赢为止。”</p>
会议室安静下来。</p>
霸气。</p>
实在是太霸气了。</p>
以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住，没再说话。</p>
“我目前拿不出钱。”</p>
寡言少语的兰佩之开口。</p>
这话不像是替自己说的，反倒是像为曹锦瑟说的。</p>
“不需要你们拿钱，外卖项目的全部支出，我一个人承担，只需要公司全力支持这个项目就好。”</p>
江辰干脆道，这里的公司，指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。</p>
“你有什么条件？”</p>
曹锦瑟开门见山的询问，仿佛没看出两位合作伙伴的“一唱一和”。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
交情归交情。</p>
生意归生意。</p>