在贾磊的威bī)利之下三个人当天就签好了投资协议，贾磊看着协议上15%的股票份额很满意。狂沙文学网不过</p>
“我如果帮你们进行商业规划的话那应该算是给公司打工了……，那我能得到工资和期权吗？”贾磊坐在马赛克公司的会议室里歪着头不怀好意的问，吉姆克拉克和马克安德森听到这里顿时发愁的对视一眼。</p>
他们从来没见过像贾磊脸皮这么厚的人！</p>
“公司的生意好了你以后的股份分红也会多，你为公司做商业规划本来就能得到大笔的股份分红，你还想要工资和期权吗？”吉姆克拉克看着贾磊抽着嘴角问。</p>
“我当然想要啊？虽然工资不值几个钱但是期权值钱啊！虽然我不像其他人一样参与的程序的编写和公司的运营，但是你们公司也有公关和营销部吧？</p>
我就不相信了，你也不给他们开工资吗？”贾磊据理力争的问，网景公司的股票实在是太值钱了贾磊当然想多捞一点。</p>
“股份和期权的事儿以后再说吧，我们公司的新产品马上就要上市了，还是赶紧把你的营销策略说出来让我们大家听一听。</p>
如果你的营销策略真的可以让我们的浏览器钱，那我会考虑给你股份和期权的事儿。”吉姆克拉克想了想说，然后马克安德森无奈的跟着点了点头。</p>
“好吧！我同意这个条件。”贾磊想了想点头说，毕竟有些事不是靠自己吹牛才能得到其他人认可的。</p>
在商场上最重要的就是价值和实力这两件事儿了，贾磊现在就要让姆克拉克和马克安德森这两个人看到自己真正的实力。</p>
“我觉得你们的浏览器如果真的像你们说的那样能够获得大量用户的话，那你们就不应该把眼光只停留在这区区的收会员费上了。</p>
毕竟现在整个互联网上就没有任何一家公司是收费的，你们这么做很容易把一部分客户吓跑的。</p>
而且现在的互联网客户遍布全世界，我们要怎么收费也是一个大难题。我们总不能雇人挨家挨户的上门去向每一个私人用户去收钱吧？”贾磊对姆克拉克和马克安德森说，</p>
世界这么大几乎是不可能办到的事，尤其是在这之前网络上就已经出现了马赛克浏览器的第1个免费版本了，大家更不会接受这个一开始就要收费的浏览器。</p>
“可是如果我们不收钱的话，那要怎么将这么大一家公司运营下去呢？”姆克拉克不解的问，马克安德森也跟着点点头。</p>
“你们好像误会了！我只是说不向私人客户收钱，可我没说对所有人都不收费啊，如果我们一直没有经济来源那我岂不是要一直往里亏钱吗。你觉得我会这么傻吗？”贾磊忍不住翻了个白眼问，他可不是个慈善家。</p>
“可是不像私人用户收费和不收费这两个意思不是一样吗？”马克安德森不解的问，对于一个电脑工程师来说抠字眼什么的的确不擅长。</p>
“no、no、no……，这两句话的意思可完全不一样！</p>
我的意思是我们只是不向数量庞大而又分散的个人用户收费，但是我们可以像那些使用我们浏览器的企业或是单位收费，当然了在此之前我们要给所有人一个免费试用期的甜头尝尝。</p>
让私人用户和企业用户免费试用我们的浏览器能够激发让我们网络上的客户量迅速增加，然后我们就可以向企业或是单位客户收钱了</p>
这些机构用户即相对集中又有钱，甚至各家单位里还有专门的财务部可以到银行办理对外汇款业务，这样一来就可以大大降低我们在收费过程中如果要动用的人力物力，还可以给我们带来更高的利润。”贾磊解释说。</p>
“可是如果我们不收普通人用户的使用费却收企业的使用费，那些企业真的会愿意交钱吗？”马克安德森不解的问。</p>
“会的！只要我们让他们先免费试用几个月，然后他们就离不开我们的商品了，到时候所有的企业一定会心甘愿的交钱的。”贾磊自信的说。</p>
这消费模式在后可是盛行了几十年，几乎所有的网在都采用免费使用的模式来吸引客户，然后在特定人群或事上来吸引vip客户。</p>
“我觉得你这个主意不错！免费使用的确可以帮我们最大那件都的扩展用户量，而企业在经过试用以后应该就离不开我们的产品了，毕竟企业用户和个人用户之间也是要互相交流的。”吉姆克拉克看着贾磊赞同的说。</p>
他一开始还真没有想过要将私人用户和企业用户分开的想法，也许私人用户的确会因为费用问题而对他们的浏览器望而却步，可企业却不会因为这点小钱而放弃这么好的一个工具。</p>
“安德森你现在就回去准备浏览器上线发布的事，我这就叫公关部的人来商量一下具体的广告词和收费模式。”吉姆克拉克说，马克安德森立刻点点头回到自己的工作岗位上去。</p>
“老板，请问你叫我来有什么事儿？”公关部的经理走进来问。</p>
“你这就帮我给咱们公司的新浏览器拟一份合适的广告词，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非赢利目的行为，你可以免费下载我们的浏览器。</p>
如果你是个人使用我们的浏览器，那你可以免费试用该软件，然后自主决定是否购买更多的服务。</p>
如果你是公司想使用我们的浏览器，那你只可以免费试用一段时间，如果想继续使用的话就必须付费了。”吉姆克拉克飞快的按照贾磊说的意思，简单粗暴的将自己未来的客户分成了三大类然后区别对待。</p>
“好的，老板！我这就去准备。”公关部经理立刻点头说，不过他还有一个疑问。</p>
“吉姆克拉克先生，请问我们给企业客户制定的免费试用期要多久？”公关经理问。</p>
“这个……”吉姆克拉克听到这里开始犹豫了。</p>