她这么一说，对面的关家辉显得更加焦灼了，甚至将食指放在了嘴边开始咬指甲。</P></p>
张婷冒了一句：“那这个问题就是难题了啊！从银行的角度来说，两极分化。一，银行是乐意有人高额度贷款的，因为有钱赚啊！但是从目前的大环境来说，拥有高额度的客户是越来越少，低质的客户一定是多数的，但风险系数又高了。我们如果真的卖几乎比别人高一倍的价格，客户可能会是寥寥无几。这盘一旦开出来，就是开弓没有回头箭了。”</P></p>
从事过金融行业还是对口的，自然知道这个中的规律。我问：</P></p>
“那你有什么好的建议？”</P></p>
“我先看看大伙儿的应对策略再说吧！”张婷倒也实在，“说不定有更好的方法呢！”</P></p>
关家辉憋红了脸，也不敢在说了。在短暂的寂静过后，他耷拉着说：“我认输了。”</P></p>
于是大伙儿齐刷刷的看着我和萧坚。</P></p>
萧坚又转头看着我。</P></p>
我又看回大家。他们都愣住了。</P></p>
戚佳君问我：“老凡，你看着我们干啥啊？这局怎么破？你得告诉我们呢！”</P></p>
我说：“你们没从搭档们的言语间找到答案的路径啊？比如张婷说的。你们可以好好想想。反向推敲，明白不？我今儿就不告诉你们该怎么办！我告诉你们的话，你们就不会深层次去想问题的实质了。但是我可以告诉你们的是，你们还欠缺了搭档们之间的相互换位思考。基本的培训你们是没有什么大问题的，但是一旦遇上刚才的死局，问题就大了。没有什么想的，没有什么不敢想的！你们要这样去思考啊！我教我女儿幼小衔接，我也没有将答案直接说出来呢！”</P></p>
“老狐狸一样你！好像说了，又好像没说！”英子也是敢说之人，“不过我得承认，虽然萧总给我们培训的销售方面的知识确实很全面，基本上是属于无死角覆盖，但是老凡你说的这方面，我们现在才有这意识。”</P></p>
“之前是想着憋着一口气，要在同事们之中脱颖而出是吧？”我问，“不要思考！第一时间回答我！”</P></p>
犹豫了片刻，所有人都点了点头。</P></p>
我继续说：“我这样来看你们，不是说萧总的培训不位，而是非常到位了，就只差一点点而已！你们的想法，其实没错。但是，又有点错！这种错呢，没有遇上强劲的对手之前，根本不算什么。一旦遇上强劲的对手，这种小错误就会被无限放大。要想清楚，我们的对手绝对不是万里银滩的那些恐慌抛盘的人，我们的对手是谁？铜钱岭！大酒店！还有我们自己！而大酒店还是我们自己集团里的，三占其二。所以，我们的对手是谁？”</P></p>
萧坚看着大家：“好好想清楚。不必现在回答。今天你们的任务分俩两部分。第一部分是自己将自己的看法给写出来，发给我。限时六小时。六小时之后，第二部分的任务就是，一起探讨如何破局，从你们的思考角度。”</p></div>