“前几年在监狱里认识个偷车的,他说豪车的解码器一台卖好几千,后来出来我就想上了,关键就是让防盗报警失效,那样偷车才方便……等老子研究出来了,嗨,偷车那孙子改行了,妈的,抢劫去了……这么好的技术我没敢公开卖,愣是没用上这回才想起来,其实很简单,就是向报警送一个伪震动信号,它就响起来了呗……要偷也简单,送一个维修状态的反接信号,它就不叫了。”老膘沉浸在满屏地编码里,对于他,那才是乐趣所在。
“看啥呢,比尼马看a片还投入。”丁二雷问。
“dTnR勺防火墙做得相当不错了,我这辈子也达不到这个水平啊,话说黄老头还是有点水平的,不愧是效率源出来的,要攻击这样的防火墙,会被他们植入Ip追踪,反过来咬上你……啧,不错,亏是老子聪明,直接在他们的电脑和手机上做手脚。”老膘得意地道。
“建筑工和拆迁工,那是两个概念,十年建一朝拆,百人修一人拆,你们不是同行。”崔宵天笑道。
“所以黑客精神还是有道理的,为了建设的破坏,比单纯的破坏更有意义………不过有点可惜啊,现在全给了dTm了,人家要不领情,咱们可就损己利人了啊,有悖于我损人不利己的原则啊。”老膘道。
“仇笛怎么可能做赔本生意？”丁二雷道。
“哟,这句话说得好,膘你放心吧。”崔宵天劝着：“你觉得值十块钱的东西,仇笛敢叫价一百甚至一千,他的胃口比我们大。”
“但是有很重要的问题啊。”老膘回过身来了,丁二雷一问,他趴在两座位之间看看崔宵天道着：“你看哈,你虽然是个变态,可好歹还有个人样……我特么就不行了。我也知道仇笛是谈合作,但要真谈成了,你说我咋办？抛头露面吧,我倒想,就怕把人家谁恶心到;不抛头露面吧,你说把我关在一屋里当程序员？多郁闷……而且以后,又不能想于啥于啥,想偷啥偷啥了,太郁闷了……你说是不？二拐？”
“就是啊,生活从吃喝嫖赌、变成朝九晚五了,那该多悲惨啊？”丁二雷颇有同感,那,知音啊,老膘揽着丁二雷道着：“二拐啊,要是都正经了,没人陪咱们玩了,咱俩就一起出走,谁也不告诉啊。”
丁二雷想也没想道着：“成啊,我都想好了,去荷兰那片……吸大。麻嫖洋妞都是合法滴。”
“对,那才是男人的天堂。老子染个金毛装老外去,丑点也没人嫌弃。”老膘搂得更紧了。
崔宵天从镜里看到了这两货,实在无语,不过他还真有点担心,这对坑货真于得出来………
五分钟过去了,卫秘书没有提醒时,仇笛带的一份产品评测把廉总吸引住了,他看过才知道,还是小觑哈曼的技术力量了,在售的尚未形成规模效应,新产品的研已经到位了,对方提供的六种产品设计,屈光度、成像像素、抗于扰能力,以及在各种环境中适用的评测,其数据拉开了dTm主导产品一大截。
仔细看完之后,廉总瞠然放下,惊讶地看着仇笛道着：“看来你们盯我们确实不是一天两天了,这几款产品的设计思路和我们市场推广是吻合的,我严重怀疑,你们程序固件,也是偷我们的。”
工厂级的固化程序,是一种监控产品的灵魂,想脱壳解码,那难度大的很,不过现在廉江涛丝毫不怀疑对方有这种能力。
“我不懂技术……不过我知道,我们参考的固件程序,不止你们一家。”仇笛道。
廉总和秘书被狠狠噎了一下,这个不是否认,而是告诉你,我偷的不止你一家。
程序这个行业很特殊,就像计算机刚刚兴起,海量的国产软件,其实都是解码国外程序,再披一张汉化的皮而已,监控器材的固件程序,最初的起步和那个时代异曲同工,因为只有那样,你能和别人一起站在同一条起跑线上,否则,你永远是落后的。
仇笛看对方沉思,他提醒着：“廉总介意这个？我虽然不懂技术,但我敢肯定,我们已经做出了很多创新,并不是一味的抄袭,如果全盘抄袭,那会让你们无视的。”
对,问题也就在这儿,如果是单纯抄袭,廉总会不屑一顾扔过一边的,但现在的事实是,对方已经领先一步,做出了让他赞叹的产品,廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”
“有,已经放在我们的仓库里有些时间了,每个样品一百台,您可以尽情评测。”仇笛道,撩起对方的兴趣,那接下来就好办了。
“成本呢？”廉总好奇问,他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊,我们不是做不出更好的东西,而是成本和市场所限,很多时候,必须考虑到全盘。”
仇笛笑笑道着：“如果我说,比你们现在的产品高2％左右,您能接受吗？”
“这个可以接受。”廉江涛道。
“不,事实是和你们的o基本持平,代工的成本都是相当的,但你们投入的研成本很高,所以,应该是我们这六种未命名的,更加低廉。”仇笛道。
这句话,连秘书的手指也颤了下,不管合作还是专利出售,当然是价越高越好,这个人却像脑袋被门夹了一样,尽说实话,就被廉总也被触动了,他直接问着：“如果评测结果如你所说,那这些产品的转让专利,有个估价吗？”
“哦,您想要这份专利,没问题…不过廉总,没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股,比如我们可以以技术入股、比如我们可以为dTm专业开高端市场,等等,任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
“不不,咱们都清楚,监控行业,技术为王……你买几个金蛋,肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑,市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有,为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司,随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
“可你们并不具备这样的实力啊,运输、销售、产品投资……对了,代工厂家,关键是一个稳定、大型代工厂家,你们没有,仅仅有一个咨询类的公司,怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
这是关键问题,现在廉总倒有点挽惜对方太小,份量太差,否则还真能合作开。
却不料这正是仇笛想听到的,他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强,而且我的代工厂家,肯定不输与您……否则您以为,这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板,都需要单独开一个模具,要单纯做一百个,就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
“是哪家？”廉总吓了一跳,如果所言属实,那对方根本不是寻求合作,而是待价而沽。
仇笛掏着手机,打开了储存的一页,亮着道：“瞳明,听说过吗？”
“听说过,专业的光学镜片生产厂家啊,他们……应该能做了镜头,不过”廉总看向秘书,秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业,市值2o亿左右,民营企业里排名第＊＊名,现任的董事长肖凌雁,主导业务是外贸代工出口。”
这就是了,比dTm还大的一个企业,能看上哈曼的1oo台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力,但他们肯定不会轻易进入监控生产市场,他们没有这种市场基础……难道贵公司,和瞳明是合作伙伴？那样的话,就好谈了。”
廉江涛和秘书卫启华笑了,那是天方夜谭。
仇笛表情有点尴尬,两人刚一笑,仇笛表情一变,笑着道：“很不巧,您猜着了。”
两人一惊,仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好,她意图开光学镜头的市场,而我呢,又想在安防设备上一展手脚,所以我们就有了这种合作……其实合作很简单,只要有一家成熟的企业和我们合作,会很快形成市场效应……当然,我们也可以自己打品牌,不过那样就慢了很多,廉总您觉得呢？”
不知不觉间,廉江涛惊得站起来了,然后觉自己失态后,又紧张地坐下了,他呆呆看着仇笛,似乎根本不敢相信的样子,一步一步到今天为止,一直都在颠覆他的认知。
“现在时间还来得及,如果现在约肖董,她在晚上能赶到这儿…要不,廉总,咱们三方详细聊一下,其实做出口代工的生意没有想像中那么好,成本一直在涨,利润一直在降,肖总早有心寻找新的开途径,我想,您和她一定会有共识的。”仇笛道。
这是他最大的一张王牌,瞳明的支持就连罗成仁也不知情,关键的时候这个祭出来,果真是人的名、树的影,廉江涛由惊到愕、由愕到喜,半晌才反应过来：“快,小卫,你负责安排一下……让两个副总坐陪……来,仇先生,来我办公室聊……多多包涵啊,我是真不知道,你们这么大来头啊……请”
仇笛笑而不语,自认来头颇大了,不过确实也不小,忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫,而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了,根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开新品没有几年市场检验,根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去,那边也是兴喜不已了。
廉总请着仇笛,进自己的办公室了,秘书斟完茶,带着笔记本出来,这转眼间的变化让他一时难以接受啊,不过能请一个百亿公司的董事长,就凭这种能力,谁又敢小觑。
这一天谈的不是五分钟,而是五个小时,离开时,是dTm组了个车队,直奔都机场接人去了…………
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