“您请说。”</p>
“你的计划书第一页第三段中说，要重视互联网媒体的宣传效果。我想知道，这么多互联网媒体，我们应该选择哪几家合作？怎么合作？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
荣志杰沉吟片刻。</p>
“徐总，我觉得四大门户网站是我们可以合作的对象。不过，中华网内容较为混乱，客户粘性很差，应该剔除在外。</p>
至于合作的方式，我建议用CPT模式，也就是包天收费投放。”</p>
互联网诞生后，便出现了第一支互联网广告。</p>
这个阶段互联网用户规模有限，广告主对互联网的认知也较弱，尝鲜者并不多。</p>
电视、报纸、广播、户外等仍是广告主流媒体。</p>
由于互联网媒体特点、流量规模、交易成本等的限制，当时的流量通常是打包售卖，CPM、CPT是主流。</p>
CPT即开屏广告，包天收费；CPM按千次展现计费。</p>
但随着雅虎、谷歌等搜索引擎的发展，互联网广告有了第一次革命性变化。</p>
2000年，谷歌推出了搜索广告，也就是竞价排名，它早期按CPM计费。</p>
2年后推出了CPC计费方式。</p>
CPC即按点击收费，即客户电击一次多少钱。</p>
再之后，facebook在2006年最早推出了信息流广告。</p>
信息流产品的典型特点是用户使用时间长，它是呈现广告、触达用户的非常好的场景。</p>
所以，CPA，即按转化收费的广告模式诞生了。</p>
徐良当然知道CPC和CPA，但即便他愿意，现在的技术也不支持。</p>
“为什么是包天收费，而不是千次展现？”徐良问道。</p>
荣志杰拿出一份文件递了过来。</p>
“这是我搜集的一些主要网站的数据。</p>
虽然美国纳斯达克爆发了危机，但国内互联网的人口却在迅速增长。去年只有890万，今年截止现在已经突破1500万。</p>
四大门户网站的浏览量，也从去年的单日四千万次，突破到一亿次。</p>
可以预见，随着国内网民不断增长，门户网站的浏览量仍将快速膨胀，千次展示的效果远不如包天来的划算。”</p>
徐良点了点头，“除了门户网站，你还打算投那些网站的广告？”</p>
“其实最适合我们投放广告的是面向中小学的教育类网站，但国内目前还没有这样的网站，除非我们自己做一个。”</p>
徐良当然知道教育网站的重要，不过事情总要一件件来做。现在对新梦想最重要的是线下推广。</p>
只有线下收入丰厚，才有足够的资金去烧。</p>
“第二个问题，你的资料上说，纸媒方面的广告投放，只做京城晚报？”</p>
荣志杰点了点头，“新梦想只有京城地区的学员数量增长进入瓶颈期，有必要通过广告，提升曝光度。</p>
但其它四个画室业务才刚刚开始，正处于爆发期。</p>
过多的广告宣传，虽然会带来学员数量的快速增长，但也很容易带来混乱，进而影响公司声誉。</p>
所以，纸媒的广告应该暂时以京城为主。等四个分支画室爆发期过去，再寻求纸媒或者电视媒体。”</p>
“第三个问题，如果让你为新梦想想一句广告语的话，你能想到什么？”</p>
荣志杰略作思索。</p>
“新梦想，成就你的未来。”</p>
徐良微笑着点了点头，起身伸出自己的右手。</p></div>