“是的，空手道。”安妮-玛丽严肃地给出肯定答复，“松涛馆流空手道，除了音乐之外，这是我最大的爱好。从九岁就开始学习，现在是黑带。”</p>
怪不得。</p>
韩易不自觉地把椅子向后推了半分。</p>
这不是骨架大，这是从小训练出的黑带身材。</p>
“十七岁拿了两个空手道的国际大赛冠军之后，我才算是彻底完成那一部分的目标，把我的全部精力放在音乐上。”说到这里，安妮-玛丽咧咧嘴，语气里的后悔虽然隐蔽，但依然能被轻易识别，“放下一段时间再回来，想要继续有之前的势头就很难了。所以大学毕业之前，都没有什么真正的好机会出现。”</p>
“2013年，我跟埃尔顿-约翰爵士的RocketRecords签了一首歌的短约，发行了我的第一首正式单曲《SummerGirl》。很幸运的是，艾德-希兰很喜欢这首歌，还转发到了推特上，这条推特最终得到了Rudimental的关注……他们正好有一位歌手离开团队，所以邀请我加入，替代她成为乐队里的女vocalist。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“所以……”</p>
韩易敏锐地捕捉到了这段自我介绍里的关键信息。</p>
“我没猜错的话，你其实并没有以个人身份与任何唱片公司签约，对吗？签约唱片公司的是整个Rudimental。”</p>
“是的，事实上，我的名字都没有出现在乐队协议中。”安妮-玛丽诚实地回答道，“在团队里我不写歌，也不制作，只是以歌手身份出现而已。事实上，我更像是他们的雇员。”</p>
“明白。”韩易点点头，这种情况在乐队中并不鲜见。他想要签约的Paramore就是一个例子，真正在乐队协议里的只有主场海莉-威廉姆斯，其他人都只能按场次拿演出费，或者根据自己在歌曲中的贡献获得一些分成。预付款之类的东西，跟他们无关。</p>
Maroon5也是这种运作模式，亚当-列维和詹姆斯-瓦伦丁是创作主脑与团队灵魂，其他人都是可以随时更换的替代品。</p>
对于Rudimental这支Drum&Bass风格的电子乐团来说，主唱本来就不是一个多么重要的位置。走一个，来一个，普通乐迷在现场可能都听不出区别。</p>
“那么，发行协议呢？有签公司吗？”</p>
“2013年签了环球。”安妮-玛丽伸出三根手指，“但只签了三年，没有预付款的新人合同，上个月合约刚结束。”</p>
“经理人？”</p>
“也没有，Rudimental的经理人会运营一些我的事务，但也只是在跟乐队有关的情形下会帮助我，没有签过正式协议。”安妮-玛丽想了想，继续补充道，“包括我之前发的那张EP，也是这种形式。我写的歌交给Rudimental制作，然后在他们的厂牌MajorTom发布。很松散的合作方式。”</p>
“太好了。”韩易拍拍手，笑道，“除了全约之外，任何其他跟你的合作方式，对于我们来说都会是一种遗憾。”</p>
“我们都很欣赏你的原创作品。”赵宥真接过话头，“对我个人来说，最喜欢的是那首《DoItRight》，能够体现你的创作能力，也非常适合你自己的声线。”</p>
“大众的Trap加FutureBass作品。”凯伦-郭的点评一向犀利，“但人声旋律线跟你很契合，同时你自己的嗓音也是现在市场上最吃香的……歌曲的问题是高频太多让人头疼的繁琐音色，但这不是你的问题，制作人水平问题。”</p>
“我明白，肯定还是自己更了解自己一些。”安妮-玛丽正色受教，“这就是我想要搬来洛杉矶，跟你们一起合作的原因。”</p>
“我可以自己创作Topline，这完全没问题，但我不能一直都依靠Rudimental的制作团队……他们很棒，真的非常非常出色，但是Rudimental就是Rudimental，他们有特定的风格，但我想找到属于我的独特。”</p>
说到这里，安妮-玛丽双手并拢在一起，两根食指交叠着伸出来，从左扫到右。</p>
“接到宥真的邮件之后，我特别认真地研究过你们，研究过瀚音乐。后来又看到一个又一个的行业新闻，发现越来越多像凯伦和阿德里安这样的顶尖人才正加入进来。”</p>
“我想，与其通过Rudimental跟华纳签约，成为他们第……两万八千个新人，还不如加入新生的HMG。”</p>
“也许这样，我就能成为未来四大音乐集团中，一个举足轻重的艺人。”</p>
“你是想要成为‘四大’的艺人，还是帮助我们成为‘四大’？”</p>
“我希望是后者。”</p>
“看来我们找到了一位勇敢的先驱。”韩易拾起桌面上的签字笔，摘下笔帽，递给了安妮-玛丽，“宥真应该在后续的邮件里，把我们全约的协议内容已经告知你了吧？还有什么不清楚的地方吗？”</p>
“是的，1+6的时长，唱片和发行板块加起来15万美元的预付款，17%的唱片版税分成，50%的发行版税分成，70%的演出分成……还有什么我忘记提的吗？”安妮-玛丽尽力回忆着。</p>
“有一个关键点需要注意，给你的唱片版税不是All-In的。”</p>
赵宥真提示道。这是绝大多数音乐新人经常会忽略的一个词，All-In。</p>
具体是什么意思呢？</p>
All-In，指的是一首歌曲里，所有参与方的分成，都包括在列出的百分比里。举个简单的例子，如果一位艺人的唱片版税分成比例是17%，但她的制作人也要3%的分成，后期制作师还要另外拿1%的话，在非All-In的情况下，唱片公司需要支付给艺人17%，然后再另外给制作人以及后期工程师支付4%，总共21%。</p>
但如果是All-In，艺人就需要从自己的17%里分出4%给制作团队。也就是说，唱片公司一分钱不多拿，艺人得从自己本就少得可怜的分成里再抠一点出来。</p>
不可计数的新人和菜鸟经理人，都是因为忽略了这一个单词的差别，而最终付出了几十万甚至数百万美元的代价。</p>
甚至还有越发专辑欠得越多，最终只能申请破产的凄惨例子。</p>
环球、索尼、华纳，对于旗下签约的新人拿到预付款后是否会资不抵债，完全没有半分关心。但新生的瀚音乐集团，或者说HMG不一样。</p>
目前来说，集团接触的每一位全约艺人，都是韩易极为看好，在后世会大放异彩的流行明星。因此，签署全约应该达到的目标，不是从艺人嘴里抢食，把他们压榨到最后一滴血都流干，而是在符合自身利益的合理范围内，尽可能地让他们感受到公司的合作诚意，从而建立归属感与忠诚度。</p>
安妮-玛丽拿到的协议显然属于代表善意的半边光谱。15万美元的首张专辑预付款，跟麦迪逊-比尔拿到的首张专辑50万美金交叉担保，800万美金总额保底的合同不可同日而语，但对于安妮-玛丽来说，依然足够她在洛杉矶开始一段经济上不会感到局促的专职音乐人生涯。</p>
更重要的事，安妮-玛丽一直在筹备自己的首张专辑，目前大部分的歌曲都已经创作完毕，有两三首甚至已经有了很完备的demo，也就是说，签约之后，她不需要在制作上花费太多成本，就能开始推出单曲，为专辑预热。</p>
站在瀚音乐的角度，能够尽快推出艺人进行变现自然是好事，而对于安妮-玛丽来讲，这也意味着她可以在制作费上剩下不少，用于补贴生活之用。</p>
17%的首张专辑分成，比麦迪逊-比尔高出2%，也是基于这样的考量。创作能力欠缺，甚至还在学习填词的麦迪逊，不仅需要音乐制作人，还需要音乐创作者为她赋能，而安妮-玛丽是一位能自己写歌的唱作人，专辑的制作也能自己负责不少环节，拿高一些也是无可厚非的事。</p>
韩易满意、赵宥真满意、HMG满意，安妮-玛丽本人更是满意到不行。放在前台大大小小四个箱子，早就表明了她对这一协议的态度。果真如韩易所预料的那样，合约签署只花了五分钟的时间，没有独立经理人在旁边提醒的安妮-玛丽看都不看，说签哪里就签哪里，说用哪根手指盖手印就用哪根。</p>
虽然不能算是最快跟瀚音乐达成协议的艺人，但早已成年，且动作特别麻利的安妮-玛丽，还是在4月30日这个气候怡人的周六成为了继BillieEilish之后，HMG的002号全约艺人。</p>
艺名与真名一样，Anne-Marie。</p>
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