好莱坞的亿万富豪正文卷第二百零五章一体两面的对局韩易之所以会先提出收购paradigm，再把他的真实意图——拿下卡拉-刘易斯的个人经纪公司caraleisgroup——和盘托出，原因每个人都想得到。</p>
“meetmehalfay”这种心态，不仅是中国人独有的谈判方式而已。</p>
特别是演艺经纪这种行业。</p>
一般来，当演艺经纪人收到某个主办方的询价函时，他们绝不会主动透露艺饶具体演出费用，最多划定一个大致可接受的价格区间供主办方参考。因为，在进行一项货物没有定值，浮动标价的商业交易时，买卖双方谁先报价，谁就落了下风。</p>
不管是在孟加拉达卡最破败肮脏的街头市场里，还是在美国纽约全玻璃幕墙的摩写字楼内，都是这个道理。</p>
毕竟，若是谈判对手率先知晓报价，他们就可以迅速推算出你实际愿意承受的预算区间，并以此为据，有的放矢地调整定价策略。</p>
报的价太低了，就告诉你给出的这个价位还不够，至少要加多少万艺人那边才会点头同意。</p>
如果报的价比经纪公司的预期价位，或者这位艺人在演出市场上的历史成交最高价还要高？那不好意思了，经纪公司会直接接受你开出的offer，并且会把你的报价，锚定为艺人接下来可以接受的演出费基准线。</p>
音乐人从出道到成名，逐步将演出费从一两千美元提涨到一二十万美元，就是通过经纪公司与各色采购方之间一次次的博弈完成的。</p>
实际操作过程中，主办方会尽量把初次报价压到最低，演艺经纪这边则会最大限度地报出高价，双方经过数回合乃至数十回合的博弈，最终“各退一步”，以一个双方都“勉强可以接受”的价格签订演出合约。</p>
至于谁兔更多，谁比较勉强，谁更能接受，每次交易都有所不同。</p>
皮包、汽车，乃至私人飞机，不管价格再令人咂舌，卖家至少得明码标价，市场上也有同类同级的产品作为对标以供参考。看上的奔驰s级贵了，就跟经销商讲讲价，实在讲不通，还可以去隔壁买宝马。</p>
简而言之，买卖双方可以操作的空间，是有限的、克制的、有迹可循的。</p>
但演出并非如此，这个世界上没有完全一模一样的人，当然也没有完全一模一样的艺人。贾斯汀-比伯的流媒体数据比阿姆可高多了，哪怕巡回演唱会也是前者做得多一些，但阿姆就是能比贾斯汀的要价再高三倍。这种现象，哪有什么规则可依，哪有什么道理可言？</p>
你拼搏半生，东拼西凑筹够五百万美元创立自己的音乐节品牌。这里省那里省，只愿意给你想邀请的头牌嘉宾diplo十万美元。</p>
而这个世界上的另一个人，出生就含着金汤匙，从不知道缺钱是什么意思，连商业航班都没有坐过，来往都是私人飞机。对于他来，给diplo五十万，到一个只有三十个饶生日派对上打一个时的碟，就是随意动用点零花钱就能办成的事。</p>
两个都是潜在客户，演艺经纪公司会优先满足哪一个？diplo又需不需要一个明确的市场报价呢？</p>
很多外人看来不可思议的行业规则，其实都有相当粗糙却强大的现实基础。</p>
从这个角度来看，联合艺人经纪公司董事会里，这帮在演艺经纪行业浸淫多年的老油条，是这颗星球上，对博弈、妥协、让步、取中间值这些词汇最熟悉的一群人。</p>try{ggauto();} catch(ex){}