张高强觉得自己喝醉了。</p>
酒过三巡，他脸蛋通红，连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。</p>
“老张，你送白姿回寝室吧。”</p>
吕锦程起身买单，顺便对张高强叮嘱了一句。</p>
他原本想和老张一起回寝室的，但奈何学姐喝了点酒，颇有些放飞自我的意思。</p>
她表面上笑意盈盈，桌底下偷偷脱了鞋，老是用脚心蹭他。</p>
那双材质上佳的小腿袜还裹在原地，肌肤和尼龙反复摩擦，蹭得他心头发痒。</p>
都说鞭打快牛，古人诚不欺我。</p>
妙妙今天表现这么出色，讲道理必须奖励一下。</p>
况且</p>
自打从练功房里出来，她可还没尽兴呢！</p>
“那你送学姐回去？”</p>
张高强紧跟着问了一句。</p>
“哎呀，你快别问了，我回寝室还有点事。”</p>
白姿抿住嘴，扯了扯张高强的衣袖：“走吧。”</p>
什么情商啊，哥们？</p>
连刚刚加入团队的白姿都能看出来，缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。</p>
就那个含情脉脉的眼神，那个放松身心的姿态，以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。</p>
嘴巴可以死硬到底不承认，但身体是最诚实的。</p>
伱作为他的室友，竟然还在这问？</p>
“到寝室记得说一声。”</p>
吕总也习惯了室友的低情商，笑着客套了一句。</p>
他拉着缪可言转了个弯，消失在黑暗里。</p>
回到江南家园的吕总，并没有马上陷入美人的温柔乡。</p>
相反，他打开电脑，和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。</p>
作为资深淘女郎和模特，在没有转行开起属于自己的淘宝店前，谢雨佳绝大部分衣服款式，都来源于杭城大大小小的服装工作室。</p>
每次上新参与拍摄前，谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服时，保存。</p>
然后再发给工作室，对照着告诉对方，结合自己对衣服的改动需求和想法。</p>
工作室的设计师，拥有将一张模特图，还原成真正衣服的能力。</p>
这些生产衣服的关键流程，应该联络什么样的供应链，稍微资深的淘女郎一清二楚。</p>
所以，吕总来找她取经了。</p>
如果仔细翻看缪可言的社交账号，会发现她不同时间发布的视频或者图文，都有粉丝在下面评论。</p>
“求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.</p>
这样的留言比比皆是。</p>
但同样，这样的留言太多，缪可言从来没时间一一回复。</p>
网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝，而这些粉丝，其实都是转化为消费者的潜在用户。</p>
从网红到卖货，统一上下游环节，力求让工作室签下来的大批达人们，人人能够通过名气变现。</p>
这，就是吕总铺垫许久，准备进军的下一个战场。</p>
图文时代转向短视频时代，注意力的转向已然非常显著。</p>
更抓人的短视频，总有一天会成为，比传统微博图文更高效的信息传达方式。</p>
理由很简单。</p>
有些人会觉得图片很假，“实物和模特穿起来上身效果不一样”。</p>
但吕总养兵千日的短视频拍摄团队，刚好能够在变现环节派上用场。</p>
签约达人们只需要拍摄穿上衣服，在某些场景里来回走动的视频，比如咖啡店。</p>
不光给了产品展示的空间，也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。</p>
内容形式上的降维打击，极大减轻了他未来的宣传成本。</p>
“你要开淘宝店啦？”</p>
缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。</p>
“嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”</p>
吕锦程点点头，语气中充满了自信。</p>
他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。</p>
服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。</p>
并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。</p>
——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。</p>
就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。</p>
这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。</p>
开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。</p>
这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。</p>
能有今天的决定，当然不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上，寻找合适的消费者。</p>
走到这一步，他花了整整一个多月的时间来铺垫。</p>
第一桶金，开工作室，挖掘天赋选手，成功拿到流量。</p>
最后，再通过流量变现，把出口转到B端淘宝店。</p>
短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。</p>
“我已经感受到什么是捡钱了.”</p>
缪可言双臂从背后环住了他的脖子，整个人凑到他耳边，胸背贴紧，吐气如兰。</p>
“我们给别人推广只赚25%的返佣，既然这个方式行得通，还不如自己做，对吧？”</p>
“脑子灵活了不少嘛~”</p>
吕锦程点了点学姐的鼻尖，笑着夸了她一句。</p>
“那当然！我也在学习的！”</p>
缪可言咯咯笑了起来，声音清脆，听得出蕴含在里面的喜悦。</p>
“再傻也能看明白啦！我们在直播时给人家推，只用了那么一点点时间。”</p>
“如果是自己的店，那我们从早挂到晚，多打几次广告，岂不是赚爆了？”</p>
吕锦程摇了摇头，揽住学姐的肩膀，嘴角轻轻勾起。</p>
“这当然不行。”</p>
“好内容是关键，赚钱只是附带的。”</p>
“你可不是专门的带货主播，咱们还是首先要把主业内容搞好，偶尔广告点缀一下，观众才会买单。”</p>
吕总是经历过那个大流量时代的，他自然分得清主次。</p>
不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。</p>
但无论是淘女郎，微博图文，抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。</p>
它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。</p>
但其中的核心要素没有变。</p>
说白了，足够优秀的内容才是一切。</p>
“还会有专门的带货主播吗？”</p>
缪可言眨了眨眼睛，好奇道。</p>
大直播时代还在渐渐萌芽，别说带货了，就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。</p>
这个时候的缪可言很难理解，会有这样一种主播存在。</p>
既不会打游戏，也不会唱歌跳舞，什么才能都没，直播的所有内容就是站在镜头前。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
一遍又一遍地介绍着产品。</p>
这样的直播，会有人看吗？</p>
“以后你就明白了。”</p>
吕锦程耸了耸肩，也没跟她解释。</p>