聊天过程中，吕锦程眼角余光不时打量着手中的那张名片。</p>
IDG资本沪城沪城办事处负责人，周元新。</p>
旁边是一张彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年轻时一定颇为帅气。</p>
但吕总不知道为什么，怎么看这张名片，都觉得有些眼熟。</p>
咖啡店里，吕总和周元新一边客套，一边寒暄，不是拉家常就是谈规划，迟迟没有进入正题。</p>
听得周思凝直犯困。</p>
爸爸和吕锦程干嘛呢这是？</p>
聊股份，聊金额，聊正事啊！</p>
可她还不明白一个道理。</p>
【点石成金】咖啡店所寻求的天使轮投资，其实在业内有着一个俗称。</p>
——拍脑袋的决定。</p>
如果把企业比作一株麦穗，那么寻求投资的种子轮，则代表企业还处于“种子”阶段，不具有规模、商业形式、产品，一切只是萌芽阶段。</p>
而天使轮，则代表企业已经初具规模，处于发展前期，此时的投资者就像天使一样送来了资金或者资源，所以这个阶段被叫作天使轮。</p>
再往下的ABC轮与二者间的区别，主要区别在于投资量级、公司发展形态和融资目的。</p>
“吕老板，看你这个架势，应该不是第一次创业了？”</p>
两人聊了一阵，周元新忍不住好奇道。</p>
沪城不乏优秀的年轻人，但谈吐和认知能达到吕锦程这个程度的，简直凤毛麟角。</p>
年轻人懂咖啡市场，稍微用用心钻研一下，算不上有多难。</p>
懂营销手段，也算是嗅觉灵敏，头脑机智。</p>
可他还懂互联网，懂投资.</p>
对周元新抛出的新兴产业，投资趋势，各种话题他不但都能接得住，不时还能插上几句，表达出自己的看法。</p>
面对周元新这样的大佬，他作为晚辈不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。</p>
探讨的行业风向句句在点，趋势分析入木三分。</p>
看不懂，完全看不懂。</p>
现在的年轻人这么妖孽吗？</p>
“我还有个传媒公司，做做内容创作，小打小闹。”</p>
吕锦程谦虚道。</p>
“果然是自古英雄出少年啊”</p>
周元新颔首，手指交叉到一起，心中感叹着长江后浪推前浪。</p>
来之前，关永仪和女儿把他吹得天花乱坠，他还颇有些吃味。</p>
不会是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？</p>
直到见了吕锦程本人，他才发现，这小子确实与众不同。</p>
周元新也见过不知道多少年少成名，通过细分赛道赚到大钱的年轻人，大多身上都带着几分狂傲之气。</p>
能有几个人白手起家，赚到第一桶金的时候不飘？</p>
但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。</p>
仿佛一个月20万以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。</p>
有格局，有手段，有魄力。</p>
这是聊天下来，周元新重新对他作出的评价。</p>
单店模式跑通之后，他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商，放弃短期扩张、马上到手的利益，下定决心全力扩大规模。</p>
光是这份格局和魄力就不一般。</p>
事实上，天使轮投资，主要就是投人。</p>
越是早期的项目，投资人越看重创始团队。</p>
理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。</p>
因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。</p>
对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。</p>
在国外，经常会使用DCF估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。</p>
而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。</p>
这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。</p>
毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。</p>
在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。</p>
目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。</p>
于是，周元新率先开了口。</p>
“吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”</p>
“我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”</p>
终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。</p>
“星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”</p>
“所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”</p>
“不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”</p>
他说得流畅，周元新听得认真。</p>
“核心竞争力在哪里呢？”</p>
“小店模式更为灵活、租金成本也更低。”</p>
吕锦程解释道。</p>
“就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”</p>
“而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。”</p>
“并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的App，着重配合以快取店为核心的购买场景。”</p>
周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做App？”</p>
“对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。”</p>
吕锦程点点头。</p>
“在自己的平台上做持续发放优惠券等活动，不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求，还能在线上积累活跃用户，并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”</p>
有道理！</p>
周元新立刻眼睛一亮。</p>
“所以，我们的核心竞争力就是，不光租金成本更低，还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本，进而方便迅速扩张。”</p>
吕锦程笑着补充了最后一句，声音坚定又自信。</p>
“吕老板，后生可畏啊！”</p>
周元新经验何其丰富，立马就从吕锦程的规划中推断出，这个打法绝对可行。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
不管落地执行起来怎么样，就凭这个吃掉增量市场的想法本身，就已经值得他投资了。</p>
“对于天使轮融资资金这方面，伱有什么预期？”</p>
周元新问道。</p>
“一千万。”</p>
吕锦程思考几秒，迅速给出了一个答案。</p>
旁边的周思凝顿时瞪大了眼睛，刚想开口说些什么，被他拍了拍手背，重归安静。</p>
这个数字，不多也不少，刚好踩在吕锦程预期范围内。</p>
要的太少，杯水车薪，达不到迅速扩张的目的。</p>
要的太多，意味着股权可能被稀释得更多，投资人面临的风险加大，进而花更多时间进行调查评估，更谨慎作出投资决定。</p>