18.02</p>
万平一再极力主张庶盶“生产根本不用你管，只管专门销售和采购就是了。”对此主张，庶盶偶尔回应一句“就这么点东西，不跑销售都不够卖，哪用啥子专门销售啰！”更多的时候，是对万平的主张不予理会。</p>
等到凡是所有地方都码满了藤椅，眼看实在没地方库存了，庶盶最多外出几个小时跑跑销售，购买藤椅的人便陆续进门，几乎都是当天内即销售一空。尤其是遇到逢场天，一旦有藤椅穿街过巷，等于是“今日有货”的活广告，自然是一连几天将会有不少人前来等待、询问。</p>
藤椅的运输成本较高，能够就地产销，十足的产销两利。对于生产者而言，既增强了盈利能力，又大幅降低流动资金压力；对于消费者而言，既以较低成本享受相对较高生活质量，又凸显古朴典雅传统特色生。</p>
万平是越看越心热，语言上透露出，想回家照猫画虎经营藤椅的意愿日趋强烈。不过，庶盶清楚他曾多次尝试过，由于不懂营销——缺乏正确引导、培养当地市场的实际能力，始终都未曾打开当地市场。若他一味重复其老套套，未必能够如愿以偿。如果万平够智慧的话，应当探究营销细节及其道理才是。若他询问相关措施和來因去果，庶盶理所当然将毫无保留。</p>
当万平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅时，庶盶本欲提醒他，有必要先掌握一些营销的基本常识，转念觉得既然别人没有重视营销的迹象，就算自己好意提醒也多半不管用，反而让别人误认为本人故弄虚悬。</p>