重燃2003正文卷第七十三章老幺真不是个玩意儿！“这是他的产业，它姓卿，不姓秦。”</p>
这句话一出，刘建宏等人脸色顿时就变了。</p>
彭昌旭神色复杂的望着她，心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。</p>
狗日的，何德何能啊！</p>
秦缦缦没有再多解释什么，多说无益，她也不指望靠着几句话就能打动他们。</p>
她拿出报价单和两个样品递给了他们，“我看了看，前面部分都是一样的。</p>
架子0.6元，缎带杂饰0.1元，人工0.15元，区别只在珍珠和镶嵌底料上。</p>
我个人的意见是采用方案二，但他不在，需要我们共同决策。</p>
理由是：虽然增加了不少的成本，但是从视觉冲击力和光泽度上来说，方案二更完美，且在他原本的成本预计范围内。”</p>
众人也明白了过来，秦缦缦此时的姿态，并不是女主人，而是将自己等人视作合作伙伴，一切摆在大家面前有商有量。</p>
当然，他们也听懂了，前提是‘他不在’。</p>
江旭东想了想，率先说了他的意见，“弟妹，确实方案二更完美，我也承认就算我作为一个男生，我都觉得方案二的视觉冲击力更强。</p>
但是，我个人认为，正如之前溪溪姐说的一样，我们卖的是一种设计，在我看来材料的重要性并不高。”</p>
刘建宏也帮着腔，他拿出计算器算着两者的差额，</p>
“是啊，每只0.827元的差价，如果按照你之前预计60万只出货量算，退回率10%，也就是送出去54万只，这一块差价的利润都46万了。”</p>
秦缦缦摇了摇头，耐心的解释着，“不是这么简单计算的，如果是方案一，我们可能送不出去那么多。”</p>
作为女生，郭芮溪最先明白过来，赞同的点了点，“确实，方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”</p>
见他们还不明白，秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上，自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品，“你们看，这相当于是傍晚的效果。”</p>
刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。</p>
二者的效果，在暗光环境下，区别很大。</p>
方案二明显更光彩夺目。</p>
“白天呢？白天顾客又怎么分辨呢？”</p>
郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是确实不懂，笑着解释着，</p>
“老彭，女生能分辨出来的，也大致清楚晚上是什么效果。”</p>
见三个男人都是一脸茫然的模样，秦缦缦干脆关了手电筒，拉开窗帘，将样品放在阳光下拍了两张照。</p>
传给郭芮溪后，两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。</p>
刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着，她们发的都是方案一。</p>
得到的答案都是“哇！好漂亮！”</p>
面对是否会购买的问题，回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。</p>
但是，当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时，其中6个人当场改了主意。</p>
剩下的两个，他们知道，就是那种天生就不爱首饰的女生。</p>
虽然还是不清楚为什么，刘建宏等人也明白了，秦缦缦说的大概率是正确的。</p>
“有没有可能中和一下，珍珠不换大，换水钻？或者换珍珠，不换水钻？”</p>
彭昌旭痛苦的表示，换下来的都是钱啊！</p>
虽然目前这钱和他们还没多大关系，但也是老幺事业的启动资金。</p>
他们虽然对商业上面的事，目前还都是小白一个。</p>
但也明白一个道理，启动资金越多，选择越多。</p>
秦缦缦摇了摇头，“我之所以要求所有的东西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”</p>
说罢，她嘴角翘了起来，“而且，最重要的是，我要让模仿者无路可走！”</p>
“模仿者？无路可走？”这次就连郭芮溪都懵了。</p>
秦缦缦笑了起来，“你们想啊，我们一旦发动，这么大的规模和动静，不可能不被有心人给模仿。</p>
虽然这里面的市场，在厚朴集团看来是很小的。</p>
但是对一般人来说，还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱，但是这模式，我觉得至少我们还能用上好几次。”</p>
几人看着纸面上的数据，纷纷点头赞同着。</p>
光是‘520’、‘521’怎么能够呢？</p>
还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节！</p>
至少也要玩好几次嘛！</p>
所以，防止跟风是必然的选择。</p>
这模式的前半部分，说穿了，非常简单，就是简单的购销。</p>
不过就是老幺那个黑了心的未来资本家，换了一种玩法，将卖东西换成了送东西，挣的是人性的钱。</p>
想着是白送，自然交点押金拿一个给女朋友戴着。</p>
女生戴着戴着，就舍不得取下来了，5元钱一个的公主冠，谁愿意戳破自己的公主梦呢？</p>
别人模仿起来也简单，后端他们看不懂，那些钱不挣就是了，就要前端的。</p>
但如果秦缦缦将材料提升到极致时，模仿者就会很受伤了。</p>
如果一个女生发现自己戴的公主冠，和别人头上戴的，从品质上差了那么一截……</p>
问：男朋友死得会有多惨？</p>
就那么5元钱的小玩意儿，伱还敢糊弄老娘？</p>
不分手都算命大。</p>
当然，也有可能别人也把材料用足，但是，和秦缦缦比起来，那就完全是找死了。</p>
两者的议价能力天生就是不一样的。</p>
至于和秦缦缦一个等级的人……</p>
他们估计也没那么闲，这点钱也看不上眼。</p>
刘建宏不由自主的叹了口气，男人好难。</p>
每个节日想礼物都头疼死，老幺竟然还想着双收。</p>
双倍的快乐？</p>
呵呵……</p>
双倍的痛苦吧！</p>
郭芮溪斜睨了他一眼，知道他的心思，也不说破，准备回家再收拾他。</p>
到时候用什么理由呢？</p>
进门先迈的左脚？</p>
……</p>
“刘厂长，经过我们商议，就按照方案二做吧，价格上……”</p>
坐回会议室里，说话的不再是秦缦缦了，而是郭芮溪。</p>
既然走上这条路，那么各自抓紧机会成长，便是首要任务。</p>
对于秦缦缦的提议，性格外向的郭芮溪，当仁不让的站了出来。</p>
陈德发抓了空，赶紧表态，“郭小姐、秦小姐，价格上还可以再优惠的，你们看一块五怎么样？”</p>
郭芮溪瞬间眼睛一亮。</p>
她知道，这是陈德发给厚朴集团面子，赔本在做。</p>
但是，有便宜不占是王八蛋！</p>
就在她看向众人的时候，秦缦缦却摇了摇头。</p>
郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。</p>
老幺家的，貌似心有点黑啊。</p>
别人倒亏5毛了都不干。</p>
秦缦缦淡淡一笑，“陈厂长，按2.5元一只走吧。我问过，你们这个行业，来料加工的毛利率大概是25%左右。</p>
我们呢都还是学生，也没时间去买原料，所以还算是德嘉自供料，这一点我们已经很承德嘉的情了。</p>
我父亲教过我，上下游是一体的，你们也要有合理的利润，这样生意才做的长久。”</p>
郭芮溪顿时小脸一红。</p>
也是哈，既然准备多做几次，也不能太亏待别人。</p>
按照秦缦缦的说法，2.5元，她们也已经很占便宜了，毕竟不用她们占用资金去买原材料。</p>
陈德发闻言愣了一会儿，而后讶然失笑，“秦小姐……大气！”</p>
看着这一幕，彭昌旭在心里叹了一口气。</p>
秦缦缦今天的表现，让他服了。</p>
无论是对老幺的感情，还是对老幺的帮助……</p>
也让他为唐芊影感到深深的担忧。</p>
既然老幺走上这条路，未来的日子里，唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦？</p>
……</p>