别的不说，这个‘引流’，左望道就很想说，是不是人流引产……</p>
卿云环视着围坐的众人，知道他们对商业术语并不熟悉，于是尽量用简单的语言来解释。</p>
“你们可能听说过‘网站流量’这个词，就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”</p>
见大家都懂，卿云开始说道，“在互联网时代，流量就像水一样，能够滋养我们的生意。而‘引流‘，就是把水引导到我们田里的过程。”</p>
他顿了顿，确保大家都在认真听，然后继续说，“我们通过退还发卡押金的方式，实际上是在设置一个钩子。</p>
这个钩子能够吸引那些退款者，加入我们提前建立的企鹅群。</p>
你们可能觉得，不就是加个群吗，有什么大不了的？”</p>
卿云笑了笑，竖起手指摇了摇，“这里头的学问可大了。</p>
一旦他们加入企鹅群，我们就可以通过群消息，直接与他们沟通，分享信息，甚至是推广产品。”</p>
众人听后，不明觉厉。</p>
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。</p>
一些家里有做生意的，则很快就意识到，这个引流环节是一个精心设计的获客策略。</p>
“第三步，就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的，给筛选出来。”</p>
苟单闻言皱起了眉头，“什么才是有效客户？”</p>
他有点不理解了。</p>
5块钱一个发卡，戴了一天还回来退的消费者，性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。</p>
这群人里还有‘有效客户’？</p>
秦缦缦倒是理解，但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别？</p>
当初的计划，就是针对这些人的性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品，而后实现长期的收益。</p>
她承认卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，通过企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。</p>
但是和现在的主业有个毛相关的。</p>
提到主业，女帝眼睛微微一眯，而后还是反应了过来。</p>
她明白了，确实有关。</p>
但是，此刻秦缦缦却又更加的困惑了。</p>
这臭哥哥，难道是从最开始还在高中时就计划好了的？</p>
实际上，在暑假刚开始的时候，她和他，并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。</p>
最开始的头脑风暴里，那臭哥哥甚至想过造车的。</p>
因为汽车和传统制造业是紧密相关的，可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。</p>
当然，并不是立刻起手就造车，而是做轴承之类的。</p>
后来这个想法被卿云给自己否定了，才转向了电脑。</p>
最开始，这个发卡，说到底，只是一个赚钱工具，无论是前端还是后面的长尾。</p>
瞥见她困惑表情的卿云，知道她心里在想什么，笑了笑，“计划跟不上变化，后面根据情况调整的。”</p>
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。</p>
好吧，她挺享受这种她想什么，他立刻就知道的心有灵犀。</p>
至于发卡计划到底是什么，她其实一点儿都不care。</p>
卿云回过头来，对着众人继续说着，“这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。</p>
通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”</p>
苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？</p>
你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”</p>
卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”</p>
他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”</p>
“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”</p>
卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。”</p>
众人听他这么说，觉得思路挺清晰的。</p>
左望道点点头，说：“挺好的啊，不同人群对应不同的品牌，这样大家买电脑的时候，也能根据自己的需求来选。”</p>
而此时，吴毅航却忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一声。</p>
他似乎想到了什么，但又不太确定。</p>
……</p></div>