一时间场面陷入沉寂,落针可闻。</p>
而汤和松这边有点摸不准对方的套路,一般来说谈判讲究个你来我往,不同意可以讨价还价啊,沉默应对是几个意思?</p>
他刚想说话,旁边李彦宏咳咳,一声,揣着明白装糊涂,“陈总可是不满意百度的报价?”</p>
“我只是没看到贵方的诚意。”</p>
“买卖买卖,总得有个讨价还价的过程。”</p>
陈默两只手十指交叉放在桌子上,身体微微前倾,“可我更喜欢一锤子买卖,18亿美元!一口价,不刀!”</p>
18亿美元,李彦宏表面虽然依旧面带微笑,心里却是咯噔一下,因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。</p>
他们之前商定的最高就是18亿,就是不知对方是蒙的还是.</p>
这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情,李彦宏和汤和松还好,只不过李明远脸色微微变了一下,被陈默尽收眼底,心里初定,看来猜对了。</p>
看李彦宏有话要说,陈默直接伸手打断施法,“至于为什么彼岸手机助手能值这个价,贵方不妨听完我们的理由。”</p>
说完陈默冲许朝军使了个眼色,后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元!</p>
陈氏对比法出现,拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。</p>
无非是几个维度,营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。</p>
双方不相伯仲,各有胜负,现在市面只有91和彼岸两家独大,豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。</p>
最后许朝军又站在百度的角度,说了几点百度收购彼岸的好处。</p>
无非是从业务、股市、战略地位,到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。</p>
当然这些都是来之前就商量好的对策,为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回,才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。</p>
“18亿确实有点多,这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复,要不我们先跳过彼岸手机助手谈判,直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜?”</p>
陈默抬了下手,拒绝了李彦宏的提议,“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件,你看阿里和腾讯我都没去,你这边邀请,我直接就过来了。</p>
之前10亿美金确实有点过了,你看我都没有生气,彼岸可是带着诚意来的,希望百度的诚意也要与之相当才好。”</p>
百度想用微信的流量,在移动互联网多个搜索入口,微信公众号即将上线,想利用百度的搜索能力提供更好搜索服务,提高用户体验。</p>
微信跟百度这种合则两利的合作属于锦上添花的事情,对百度来说好处更多一些,对彼岸来说没有也问题不大。</p>
所以现在表面上看彼岸略微占据谈判的上风,而且陈默心里基本摸清了底价,实则已修成不败金刚。</p>
李彦宏沉吟了一下,“我们确实有诚意,价格真不能再谈谈?”</p>
陈默摇了摇头,“价格就这个价格,不二价!”</p>
“最后一个问题,彼岸为什么要把手机助手卖掉?”</p>
李彦宏问出了他最关心的问题,这种分发平台对百度重要,对彼岸这种纯移动互联基因的科技公司来说理应更重要,之前彼岸旗下各产品都属于非卖品,现如今对方竟然同意卖了,事出反常必有妖,让他百思不得其解。</p>
陈默面露不舍,叹了口气,“所有的非卖品都有时效性,对去年的彼岸来说手机助手确实至关重要,可今年估计你们也看到了,微信现在市场基本饱和,彼岸旗下的游戏业务已经形成口碑,慢慢剥离分发平台,去分发化。</p>
彼岸手机助手就像我们一手带大的孩子一样,可知道再继续养下去,不跟自身业务有相辅相成的结合,不会有什么大出息,谁不想望子成龙、望女成凤,与其在彼岸这么蹉跎下去还不如找一个前景光明的好人家.</p>
当然了钱一定是到位的,毕竟我们彼岸也是要面子的,就算嫁人,彩礼也要给足才是”</p>
刚才还真情流露的陈默最后谈到钱立马精神了。</p>
李彦宏听完想到之前关于彼岸的发展,确实如陈默所言,不禁点了点头,“理解陈总一片良苦用心,百度一定会给出一个满意的答复,但还是那句话,我们需要时间内部沟通一下。”</p>
“理解,不妨等Ron你们考虑好了,我们再谈!”</p>
说着陈默比了一根手指,“一周时间我等你消息,一周内,我不找任何人,过后,那就不好说了~”</p>
说完他一使眼色,率先起身,彼岸众人离开百度</p></div>